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“幸福来敲门“网络礼品选购平台商业企划书厦门大学“神盾”团队团队成员：刘晨晖（电子商务专业2012级本科生）丁晴（电子商务专业2012级本科生）杨骁颖（电子商务专业2012级本科生）许非凡（财务管理专业2012级本科生）齐嬴（管理科学专业2011级本科生）2013年12月神盾网络有限责任公司目录1.公司概述51.1公司名称61.2运营网站61.4市场分析61.5营销策略72.公司战略82.1公司名称82.2公司介绍82.3愿景陈述82.3.1公司使命82.3.2未来愿景82.4发展战略82.4.1短期目标82.4.2中期目标82.4.3远期目标92.5.企业文化92.5.1物质文化92.5.2行为文化102.5.3.精神文化112.7组织结构142.7.1创建期143.市场分析153.1宏观环境分析153.1.2.3职业结构163.1.3经济环境183.2行业分析183.3竞争者分析193.3.1形式竞争者193.3.1.1淘宝网193.3.1.2博客/个人空间193.3.2.1实体店铺203.4消费者行为分析203.5STP分析213.5.1市场细分213.5.2目标市场选择223.5.2.1评估细分市场223.5.2.1选择细分市场233.5.3定位233.6SWOT分析244.产品与服务254.1网站概况254.1.1主营业务254.1.2业务拓展254.1.3核心竞争力254.2网站主要结构设计264.3网站服务及订购流程284.3.1用户个人设定284.3.4购物车294.3.5订单创建294.3.6幸福定制304.3.7每日随心配305.公司战略305.1目标客户305.2产品策略315.2.1差异化战略315.1.2价格战略315.3渠道策略315.4推广营销策略325.4.1前期推广325.4.2网站的中后期推广营销325.5市场反馈335.6市场拓展335.7实现盈利345.7.1网站盈利模式346.融资计划与财务说明356.1融资方案356.1.1资金使用计划356.2财务预测366.2.1财务预测条件假设366.2.2销售预测376.2.3成本费用预测376.2.4营业成本预测386.2.5经营成果预测396.3预测的主要报表396.3.1利润表396.3.2资产负债表406.3.3现金流量表426.4财务分析456.4.1盈利能力分析456.4.2发展能力分析466.4.3偿贷能力分析467.关键风险及其对策477.1简介477.2主要风险477.2.1知名度风险477.2.2信任风险487.2.3安全风险487.2.4财务风险487.2.5市场风险487.2.6管理风险497.3规避风险的对策497.3.1知名度风险497.3.2信任风险497.3.3安全风险497.3.4财务风险507.3.5市场风险507.3.6营销阶段的风险防范507.3.7管理风险51公司概述1.1公司名称神盾网络有限责任公司1.2运营网站神盾网络股份有限公司运营的“当幸福来敲门”网络以厦门大学为起点初期面向厦门及周边消费群体最终将该模式推广到全国的在线礼品、蛋糕、鲜花本地订购网站。“当幸福来敲门”以“微信公众平台”以及“虚拟街道”为创新主版块为注册用户提供最全面最快速最贴心最独特的送礼服务节省顾客的时间为顾客营造最好的体验。从形式上看”当幸福来敲门”站是一个OTO的载体通过搭建网络平台让人们同时拥有线下所没有的的线上的便利和线上所没有的线下的体验。1.3公司产品我们以16-30年龄段的顾客为主要客户群体提供服务为其提供挑选礼品、送达礼品、传达各种形式祝福（包括视频、文字、语音等等）。详见网站介绍。1.4市场分析在中国国民经济飞速发展的今天互联网的迅速普及、电子商务飞速发展。淘宝、58同城、新浪微薄、猪八戒、人人网等网站创造出一个又一个新的网络模式。现代人在高物质水平的今天送礼成为了一大头疼难题：难新奇、难挑、懒得出门。“幸福来敲门”正是瞄准了这一需求开展业务。“幸福来敲门”网站通过“淘宝式”产品展示虚拟街道展示两大主板为用户提供在线下单平台。“当幸福来敲门”要在网络推广时抓住各种不同顾客的个性特征结合本地文化实现礼品新奇化版面个性化选择多样化营利多元化占领新一代电商平台。详见2市场分。1.5营销策略在线上主要通过各大主题网站SNS平台SEO等方式进行推广。而公司内部通过数据库营销外部通过加盟商宣传和主题活动营销详情见营销策略。公司战略2.1公司名称神盾网络有限责任公司2.2公司介绍“神盾”网络公司坚持以贴心便捷快速全满为宗旨建立“当幸福来敲门”网站。“当幸福来敲门”是面向厦门及厦门周边开放的礼品本地在线订购平台。