TCL进军欧美的策略.docx

国际营销课程设计题目：TCL进军欧美的策略目录1.背景21.1TCL公司简介21.2TCL的市场简介32.国际市场环境分析42.1宏观经济人口环境42.2微观经济环境42.3物质技术环境52.4政治法律环境52.5社会文化环境63.顾客购买行为分析64.市场进入方式的选择65.STP战略的制定75.1欧美市场的细分战略75.2选择目标市场75.3市场定位86.营销组合策略的策划86.1品牌攻略86.2产品攻略86.4促销攻略96.5价格攻略107.总结108.附录12TCL进军欧美的策略摘要TCL是目前中国最大的、全国性规模经营的消费类电子企业集团之一在20年的发展中TCL集团以超前的观念和行动主动去认识和培育市场创造了“有计划地市场推广”、“服务营销”等市场拓展新理念系统形成了一种全新的经营理念和管理机制。TCL集团以市场为先导十年来致力于市场营销网络的建设目前已建立起遍布全国各地的由IT网络支撑的300多家营销网点和一支近万人的营销队伍在世界十多个国家和地区建立销售公司或商务代表处在越南和印度设立彩电制造基地大力开拓海外市场为TCL的国际化打下基础。而要想实现真正意义上的国际化就必须要攻下欧美这两个相对难以站稳脚跟的大市场。经过多年的努力和积极准备TCL为进军欧美打下了良好的基础也作出了多次的尝试虽然一路上风雨坎坷但TCL的国际化总是前进的。本文对TCL彩电进军欧美的营销策略等进行分析、策划、并对以往的经验教训作出了简单的总结。关键词：TCL集团TCL彩电国际化国际营销策略1.背景1.1TCL公司简介TCL即TheCreativeLife三个英文单词首字母的缩写意为创意感动生活。是TCL集团股份有限公司的简称TCL集团股份有限公司创立于1981年是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、电器行业的海尔、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国顶级品牌。旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。目前TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团以及房地产及投资业务群物流及服务业务群。TCL是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。经过20年的发展TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。在20年的发展中TCL集团以超前的观念和行动主动去认识和培育市场创造了“有计划地市场推广”、“服务营销”等市场拓展新理念系统形成了一种全新的经营理念和管理机制。TCL集团以市场为先导十年来致力于市场营销网络的建设目前已建立起遍布全国各地的由IT网络支撑的300多家营销网点和一支近万人的营销队伍在世界十多个国家和地区建立销售公司或商务代表处在越南和印度设立彩电制造基地大力开拓海外市场为TCL的国际化打下基础。TCL以科技为依托不断加大科研投入1998年成立了企业技术中心2000年1月被评为“国家认定企业技术中心”。秉承“为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益”的企业宗旨三万TCL人将继续发扬“敬业、诚信、团队、创新”的企业精神以“研制最好的产品提供最好的服务创建最好的品牌”三个最好作为竞争策略不断进行经营变革和管理创新增强企业的整体素质力争用10年左右时间实现我们创建世界级中国企业的宏伟目标。经过近三十年的发展TCL借中国改革开放的东风秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神从无到有从小到大迅速发展成为中国电子信息产业中的佼佼者。1999年公司开始了国际化经营的探索在新兴市场开拓推广自主品牌在欧美市场并购成熟品牌成为中国企业国际化进程中的领头羊。在发展壮大中TCL确立了在自主创新方面的优势和能力：在TCL诞生了中国第一台免提式按键电话、第一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等很多具有划时代意义的创新产品。2008年TCL全球营业收入384.14亿元人民币6万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构销售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2008年TCL在全球各地销售超过1436万台彩电1370万部手机。TCL集团旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十几个研发分部。在中国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工基地。2009年TCL品牌价值达417.38亿元人民币（61.1亿美元）蝉联中国彩电业第一品牌。未来十年TCL将继续构建融设计力、品质力、营销力及消费者洞察系统为一体的