全国挑战杯创业计划大赛金奖作品.docx

目录第一章执行总结1.1产品介绍11.2公司概况21.3市场分析31.4市场营销41.5融资方案51.6财务分析5第二章公司产品与技术2.1变废为宝62.2产品介绍62.2.1公司产品62.2.2作用机理72.3产品状况72.3.1产品规格、型号72.3.2产品特性72.3.3产品特点72.3.4产品功效82.3.5使用方法102.4技术描述及技术持有102.5正在开发、待开发产品简介102.6知识产权策略112.7无形资产11第三章公司战略3.1公司描述113.2总体战略123.3战略规划123.3.1公司宗旨123.3.2SWOT分析133.3.3战略目标143.3.4战略选择和实施153.3.5战略控制15第四章市场分析4.1行业背景164.1.1社会背景164.1.2市场背景184.2市场规模204.3目标市场214.4竞争分析224.4.1原料供应商224.4.2潜在竞争者234.4.3替代品244.4.4同行业竞争254.4.5竞争优势总结274.5市场预测274.6市场消退可能性的分析28第五章市场营销5.1营销理念305.2区域市场305.2.1划分区域市场305.2.2选择区域目标市场305.3营销计划305.4销售渠道315.4.1厂部直销315.4.2代理销售325.4.3网络交易平台335.5产品价格345.6客户分析355.7策略制定365.8促销策略375.8.1个体农户375.8.2大型种植园基地385.9广告策略39第六章管理体系6.1公司管理406.1.1公司组织结构及团队介绍406.1.2管理制度426.1.3人事计划456.1.4薪资、福利方案476.1.5股权分配和认股计划476.2公司文化47第七章生产管理7.1生产概述487.2生产规模487.3工艺路线507.4主要设备介绍507.5原料供应507.6产品标准、质检和生产成本控制507.7包装与储运507.8厂址选择517.9厂房建设517.10环境保护517.11安全及工业卫生517.12防火安全措施52第八章投资与财务分析8.1融资方案538.2投资收益与风险分析538.3盈亏平衡分析558.4敏感性分析588.5主要财务假定608.6会计报表分析618.6.1损益表618.6.2现金流量表628.6.3资产负债表638.6.4比率与趋势分析63第九章风险分析与评估9.1风险分析649.1.1资源风险649.1.2市场不确定性风险649.1.3研发风险659.1.4生产不确定性风险669.1.5竞争风险679.1.6政策风险679.1.7财务风险699.1.8破产风险709.2风险评估709.2.1评估方法709.2.2风险评估表719.3风险处理71附录附录一：技术授权委托书………………………………………………74附录二：专家（学者或企业家）意见书及个人简介…………………75张立钦（浙江林学院副校长）意见书………………………75黄坚钦（浙江林学院山核桃研究所所长）意见书…………77朱永法（浙江林学院教授）意见书…………………………79魏任斌（杭州飞来投资有限公司总裁）意见书……………80王钧耀（浙江省连锁经营协会处长）意见书………………82附录三：投资意向书……………………………………………………83浙江林学院天则山核桃科技开发有限公司投资意向书………83杭州飞来投资管理有限公司投资意向书………………………84临安博联生物技术有限公司投资意向书………………………85附录四：调查问卷………………………………………………………86附录五：田间实验记录……………………………………………………89附录六：产品说明书……………………………………………………92附录七：公司平面布置图………………………………………………93附录八：公司薪资福利制度方案…………………………………………94附录九：公司股权分配设计方案…………………………………………102附录十：团队介绍…………………………………………………………108附录十一：公司VI定义介绍……………………………………………109第一章