挑战杯创业计划大赛金奖作品.doc

-60-本案例为第四届“挑战杯”创业计划大赛金奖作品为避免篇幅过长编者对部分内容作了删减仅作参考。目录1．执行总结…………………………………………………………………012．项目背景…………………………………………………………………053．市场机会…………………………………………………………………114．公司战略…………………………………………………………………165．市场营销…………………………………………………………………216．生产管理…………………………………………………………………297．投资分析…………………………………………………………………338．财务分析…………………………………………………………………379．管理体系…………………………………………………………………4010．机遇与风险……………………………………………………………4211．风险资本的推出………………………………………………………43附录1．“闪电贴”前期调研报告……………………………………………452．超薄打印电池核心技术………………………………………………511．执行总结公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication应用科技”的经营理念努力将高科技实用化满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发拥有完全的知识产权并已申请专利。盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）®”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一据统计目前全国已有手机用户2.5亿但手机的不便之处也逐渐暴露比如关键时刻的电量不足突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器但由于充电需等候多时且只有少数大商场提供此类服务等原因手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴（FlashTip）®”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。市场“闪电贴（FlashTip）®”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量只需将其贴于现有电池表面即可电力十足轻便而快捷既可以作应急使用尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦作为常用的备用手机电池。当然由于其较高的性价比其他普通消费者也可以接受。在区域市场上初期以国内市场为主先大中城市后小城市同时在适当的时间进入国际市场利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。生产与营销盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术）产品的加工工艺并不复杂主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为1.2元/贴（大小类似普通手机电池厚度为1mm待机时间12小时）售价5元/贴随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态因此市场前景巨大。由于“闪电贴（FlashTip）®”属于快速消费品的范畴所以在营销上采用大规模铺货的方式占领便利店超市书报亭等主要的销售渠道方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时第一年进行大量的派送试用且投入一定资金做前期推广通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片第二年45万片第三年开始销售额和利润都大幅上升。投资与财务公司设立在张江高科技园区属于国家支持的中小型高科技企业税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100万流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万流动资金565万。股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万（62.5%）；盛旦专利技术入股180万（22.5%）；资金入股100万（12.5%）。公司从第三年开始盈利到第四年后利润开始大幅增长内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院成员各司其职都具有相关领域的专业知识和运作经验且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。项目背景产业背景有媒体报道的相关数据表明目前在中国已拥有超过2.5亿的手机用户且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达20%以上属于高成长型行业。中