企业市场竞争策略.docx

企业市场竞争策划在国内市场激烈竞争的条件下一个企业若要确保现有的地位又要图谋将来的发展则必须设法拿出比竞争对手更优秀的产品。您的企业也不愿生产出消费者并不关注的产品吧？如果是那么就听听我的建议。关于整体的策划细则就从一个小故事开始谈及吧！有一个农夫他每天辛苦耕种自己的几亩地却仍得不到三顿温饱。一天他的一个富亲戚送给他三只会下蛋的母鸡‘鸡老大、鸡老二和鸡老三’他的生活便由此改变了。一只鸡一天可以下6个蛋一个鸡蛋可以卖0.6元那么他一天的收入就是10.8元这笔收入不仅可以解决他的温饱还有点盈余。他每天的工作变得轻松了就是照料好他的鸡和顺带种植少许的蔬菜瓜果。农夫过了一段舒适的生活但一件奇怪的事情发生了鸡老大不停在篱墙边走来走去显得很焦躁不安农夫想：反正你在我笼子里跑不掉因此也没去管它。第二天大早鸡笼里一阵骚动随后在一新的墙洞边留下了几滴血和一撮鸡毛鸡老大不见了“也许是给什么东西叼走了吧”农夫看到这个情况后安慰到：“每天的盈余是没了但还可以解决温饱”。几天后鸡老二开始不停的啄食盆显得很难受的样子三天后鸡老二也死了就死在堆得满满的饭盆边。农夫的情绪一下降到了低点最后他下了个决定一把刀子摆在了鸡老三的脖子上说是迟那是快鸡老三的脖子立刻血如雨下。鸡老三闪动着它那半开半闭的眼睛说到：“主人你真的错了鸡老大哪天在篱墙边不停走动是因为有只黄鼠狼（竞争者）在外面打洞只要你赶走黄鼠狼补一补篱墙悲剧也就不可能发生；鸡老二不停的啄食盆是因为你那几天心情不好又忙着照料你的蔬菜瓜果（非主营业务）在给的谷子里有太多沙石（产品质量太差）难以下咽所以也它永远的离开了你；今天你杀了我也许可以过几天好日子不过如果你发现了前面的问题即时改正要知道我每天不只可以下6个蛋”。农夫惊讶的问到：“你会说话吗？为什么不早说呢？”“因为你..从来就...没问过我（缺乏沟通）”鸡老三说完最后一句话就死掉了。这个故事说出了企业在市场竞争中的三个大问题和一个隐含问题：竞争者和替代者的蚕食；员工服务或产品质量不符合客户需求；客户需求和企业生产导向缺乏渠道沟通；企业主营业务和非主营业务比例不明确。此外本人认为还有一大问题是企业发展应该关注的请看下图：利润和市场需求A①产品的成熟期②老产品的稳定期和新产品的研发期③老产品的衰落期和新产品的推广期④老产品的消亡期和新产品的发展期成本线B产品生命周期①②③④（竞争型企业产品生命周期循环图一）利润和市场需求AB产品生命周期（没落型企业产品生命周期循环图二）在这两个图里A线利润和市场需求是成正比的他们随着B线产品生命周期的变化而变化而成本线是企业运营成本的综合包括：采购成本生产成本财务成本营销成本人力成本·····一旦A线低于成本线企业的就会出现亏损这也就是许多中小型企业总是说资金不足没地方贷款营销人员素质不高市场占有率总上不去。从图一看①阶段是企业全盈利时期此时期企业没有老产品衰落的影响也没有新产品研发费用的成本提高。第②阶段新产品研发由老产品的利润中取得第③阶段老产品虽然处于衰落期但仍然盈利正好可以抵消新产品的推广费用。第④阶段老产品的消亡的损失有新产品的发展期赢利来弥补。如此看来第①阶段的资金积累进可以开拓市场扩大企业规模退可以进行金融投资和不动产投资。如果是图二①中的利润被④完全消耗那么要有点资金动作就得通过银行稍有不留神企业就会有破产的危险。以上谈到了企业决策出现的问题所在在下面我将详细介绍我设计的决策流程图及其应关注的问题：分析客户需求市场机会：重要环节在消费者和一线员工之间建立信息反馈回路以