分红养老接触话术.pptx
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《分红理财话术》.ppt
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分红理财话术.doc
刘朝霞保险话术之一:分红理财话术沟通流程:1、以提问(客户感兴趣的话题)导入;2、给出专业的答案,深层次沟通;3、给出建议(计划书),促成;注:在与客户的接触中,要不断的导入与沟通;导入:(以反问的方式)1.请问您是怎样理财的?(让客户去思索、回答)财务是分为三个阶段的:(1)创造财富;(2)保存财富;(3)转移财富;2.请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说:创造财富)创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢?您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢?如果以年龄来衡量,您是以3