保险话术之分红理财话术.ppt

中国人寿保险皇后沟通流程：导入：（以反问的方式）3、您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢?
如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢?
（停顿，让客户去思考）
沟通：导入：（以反问的方式）为什么需要投资理财?
现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。
投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？
沟通：(为客户算一笔帐)我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险。
如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号。
所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终目的是:实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?
沟通：为什么需要投资理财?投资理财可以让您：
1.拥有安定的生活；
2.满意的持续累积财富；
3.顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。
人生需要财富，财富需要规划。没有人愿意把自己的钱从100万规划到50万，再过几年规划为穷光蛋。但如果没有合理的规划，那么您的钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。沟通：分红收益太低但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或者管理能力不能再适应这个时代的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢？
其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需要做准备的！
沟通：保险是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您的责任——是您对孩子、妻子、父母的责任。
其实，您很清楚，高利润也就等于高风险。否则为什么有人选择做专业人士，有人选择去企业上班，有人选择做生意……沟通：沟通：沟通：递送计划书，促成：专业和执着是通向成功的金钥匙！