亳州恒大城推广策略沟通.pptx

会计学亳州·恒大城推广策略沟通一、有效购买骤减，如何走品牌差异化路线，提升市场号召力？二、市场价格敏感，如何拓展高端客群，实现更大的市场占有率？三、营销费用压缩，如何以最少的费用实现更大的传播效果？四、现场人气不足，如何以公关活动吸引更多的人气促进销售？问题一：
如何走品牌差异化路线，提升市场号召力？领袖亳州/超越亳州
把亳州·恒大城的品牌附加值转化为
一座城市的荣耀感和归属感。亳州有什么荣耀？问题二：
如何拓展高端客群，实现更大的市场占有率？一座城市或一个地域的荣耀不是因为她的地名，
而是取决荣耀这座城市的一群人。越是成功的人士，
越是对城市的荣耀具有使命感和荣誉感。
从项目已有客群来看，公务员及企业员工、药商个体户所占比例较高，30-40岁年龄段的人群是本项目主要客户，然而，40-50岁年龄段的客户做为新的销售增长点，需要进行高端拓展。小结
把一座城市的荣耀变成一座建筑的荣耀，
把建筑的荣耀托付给具有城市荣耀的人。
再回头对本案进行全景扫描
亳州·恒大城城市的发展给了我们机会恒大的到来给了城市什么？恒大地产集团隆重开启全国22城恢宏大幕，项目成功布局北京、广州、上海、天津、成都、重庆、武汉、沈阳、南京、昆明、郑州、长沙、南昌、西安、太原、贵阳等全国主要城市。众多系列房地产项目，分布在中国经济最富活力和潜力的22个主要城市②精品领袖战略③全球各关联行业的领袖品牌如果说皖西北建设区域中心城市亳州，
恒大则集世界品牌荣耀亳州。

中国恒大首次进驻，将携手世界，
为亳州带来一次前所未有的领袖品牌峰会。从项目条件来看
我们可再来看看一个社区的发展过程：

广告策略核心

站在客群角度说项目，场景式展示项目的领袖地位和卓越品质。成就一座城市的荣耀。
目的：拉近项目与目标客群的距离，并实现高端价值认可，提高和促进市场购买量。亳州·恒大城与市场同类项目的差异点：

地位、品质、圈层项目品牌升华：

亳州地标/国际品质皇家社区亳州地标：项目区域未来发展方向。
国际：1、项目前瞻性的规划。
2、项目优越的品质。
3、跨区域的人群
皇家：皇家园林一座为城市高度发展而荣耀的建筑，
一处为一群人而荣耀的房子，
献给非凡人士的荣耀之作。核心创意概念:
荣耀非凡非凡的城市

亳州
皖西北区域中心城市之一、亳州市域中心城市
国家级历史文化名城，全国优秀旅游城市
中华药都，商贸城市
食品轻工业城市，名酒基地

城市人口规模近期2015年城市人口为58万人，中期2020年城市人口为70万人，远期2030年城市人口为100万人。
城市建设用地规模近期2015年控制在62.8平方公里，人均城市建设用地为108.3平方米左右；中期2020年控制在70平方公里，人均城市建设用地为100平方米左右；远期2030年控制在100平方公里，人均城市建设用地100平方米。/非凡的人群

政府公务员、国内外知名企业中高层、教师、医生等高端客户群体，一群荣耀了这座城市的非凡者。
/非凡的项目

恒大地产精品之大成，雄踞亳州南部新区，移植原味欧式经典、配置皇室贵族会所和9A精装修，以及国际航母配套，开创亳州上层生活之专属荣耀。
/非凡的圈层

打造皇室贵族会所，汇聚瑜伽、健身、咖啡、泳池等多项顶尖享受，为城市搭建至佳上层社交和享受平台。/广告主体调性
国际感/品质感/圈层感/人文感国际前瞻的建筑，浓郁人文气息的居住氛围……优越的建筑品质，高尚的圈层氛围……问题三：
如何以最少的费用实现更大的传播效果？
传播渠道组合传播渠道选择整体详解渠道策略

主流媒体（报纸／电视）树立形象及核心价值解构；户外进行区域覆盖，引发关注度和传播知名度；现场、物料体验性渗透，实现形象与价值深化，定制性媒体，实现一对一的高端对接。渠道组合

报广（整体形象、核心价值）
+
户外（关注度、知名度）
+
现场//物料（形象、价值深化）
+
定制性媒体（一对一的高端对接）

定制渠道
亳州市区内的所有品牌场所：
银行展架//高档酒店、宾馆、咖啡馆、西餐厅
高档品牌商场、专卖店内部刊物
超市手推车
高档商场展点
媒体表现户外广告牌//报纸广告城市荣耀篇：
您以钦州为荣耀人群荣耀篇：
钦州因您而荣耀地位篇：
荣耀自非凡品质篇：
经典自有非凡之处圈层篇：
从此，
平凡与您擦肩而过开盘篇：
全新景观楼王12月28日荣耀发售报纸通栏/折页/邮政DM///邮政DM/道旗建议设置地段：
钦州湾大道、永福大街、滨江南路街道灯箱/加油站灯箱/资料架建议投放地点：
白海豚国际酒店、建设银行、中国移动通讯、漓江仔饭店、幸福大酒店。新年台历及礼品包装/售楼部圣诞节包装/活动邀请函/创新渠道建议超市手推车广告：
受众面广，覆盖各个阶层客户群。可于项目附近的华润万家超市投放。高级商场展点：
针对高端客群，可于城市的高级商场内