亳州某地产城推广策略沟通方案.pptx

时势造英雄英雄造时势这个时候推广怎么做？亳州·恒大城推广策略沟通一、有效购买骤减如何走品牌差异化路线提升市场号召力？二、市场价格敏感如何拓展高端客群实现更大的市场占有率？三、营销费用压缩如何以最少的费用实现更大的传播效果？四、现场人气不足如何以公关活动吸引更多的人气促进销售？问题一：如何走品牌差异化路线提升市场号召力？领袖亳州/超越亳州把亳州·恒大城的品牌附加值转化为一座城市的荣耀感和归属感。亳州有什么荣耀？问题二：如何拓展高端客群实现更大的市场占有率？一座城市或一个地域的荣耀不是因为她的地名而是取决荣耀这座城市的一群人。越是成功的人士越是对城市的荣耀具有使命感和荣誉感。从项目已有客群来看公务员及企业员工、药商个体户所占比例较高30-40岁年龄段的人群是本项目主要客户然而40-50岁年龄段的客户做为新的销售增长点需要进行高端拓展。小结把一座城市的荣耀变成一座建筑的荣耀把建筑的荣耀托付给具有城市荣耀的人。再回头对本案进行全景扫描亳州·恒大城城市的发展给了我们机会恒大的到来给了城市什么？恒大地产集团隆重开启全国22城恢宏大幕项目成功布局北京、广州、上海、天津、成都、重庆、武汉、沈阳、南京、昆明、郑州、长沙、南昌、西安、太原、贵阳等全国主要城市。众多系列房地产项目分布在中国经济最富活力和潜力的22个主要城市②精品领袖战略③全球各关联行业的领袖品牌如果说皖西北建设区域中心城市亳州恒大则集世界品牌荣耀亳州。中国恒大首次进驻将携手世界为亳州带来一次前所未有的领袖品牌峰会。从项目条件来看我们可再来看看一个社区的发展过程：广告策略核心站在客群角度说项目场景式展示项目的领袖地位和卓越品质。成就一座城市的荣耀。目的：拉近项目与目标客群的距离并实现高端价值认可提高和促进市场购买量。亳州·恒大城与市场同类项目的差异点：地位、品质、圈层项目品牌升华：亳州地标/国际品质皇家社区亳州地标：项目区域未来发展方向。国际：1、项目前瞻性的规划。2、项目优越的品质。3、跨区域的人群皇家：皇家园林一座为城市高度发展而荣耀的建筑一处为一群人而荣耀的房子献给非凡人士的荣耀之作。核心创意概念:荣耀非凡非凡的城市亳州皖西北区域中心城市之一、亳州市域中心城市国家级历史文化名城全国优秀旅游城市中华药都商贸城市食品轻工业城市名酒基地城市人口规模近期2015年城市人口为58万人中期2020年城市人口为70万人远期2030年城市人口为100万人。城市建设用地规模近期2015年控制在62.8平方公里人均城市建设用地为108.3平方米左右；中期2020年控制在70平方公里人均城市建设用地为100平方米左右；远期2030年控制在100平方公里人均城市建设用地100平方米。非凡的人群政府公务员、国内外知名企业中高层、教师、医生等高端客户群体一群荣耀了这座城市的非凡者。非凡的项目恒大地产精品之大成雄踞亳州南部新区移植原味欧式经典、配置皇室贵族会所和9A精装修以及国际航母配套开创亳州上层生活之专属荣耀。非凡的圈层打造皇室贵族会所汇聚瑜伽、健身、咖啡、泳池等多项顶尖享受为城市搭建至佳上层社交和享受平台。广告主体调性国际感/品质感/圈层感/人文感国际前瞻的建筑浓郁人文气息的居住氛围……优越的建筑品质高尚的圈层氛围……问题三：如何以最少的费用实现更大的传播效果？传播渠道组合传播渠道选择整体详解渠道策略主流媒体（报纸／电视）树立形象及核心价值解构；户外进行区域覆盖引发关注度和传播知名度；现场、物料体验性渗透实现形象与价值深化定制性媒体实现一对一的高端对接。渠道组合报广（整体形象、核心价值）+户外（关注度、知名度）+现场//物料（形象、价值深化）+定制性媒体（一对一的高端对接）定制渠道亳州市区内的所有品牌场所：银行展架//高档酒店、宾馆、咖啡馆、西餐厅高档品牌商场、专卖店内部刊物超市手推车高档商场展点媒体表现户外广告牌报纸广告城市荣耀篇：您以钦州为荣耀人群荣耀篇：钦州因您而荣耀地位篇：荣耀自非凡品质篇：经典自有非凡之处圈层篇：从此平凡与您擦肩而过开盘篇：全新景观楼王12月28日荣耀发售报纸通栏折页/邮政DM邮政DM道旗建议设置地段：钦州湾大道、永福大街、滨江南路街道灯箱加油站灯箱资料架建议投放地点：白海豚国际酒店、建设银行、中国移动通讯、漓江仔饭店、幸福大酒店。新年台历及礼品包装售楼部圣诞节包装活动邀请函创新渠道建议超市手推车广告：受众面广覆盖各个阶层客户群。可于项目附近的华润万家超市投放。高级商场展点：针对高端客群可于城市的高级商场内设置展点。例如：赛格百货高级商场展点：针