某商业招商策划书.docx

商业招商策划书目录商业招商概括2招商策略5大型商业物业招商策略5本案场分析（飞洲国际广场）11优势13弱势14机遇14本案招商策划方案15一、招商原则15二、招商策略15三、品牌形象定位15四、实施方案（分割出租）16五、商场布局17六、人员配备计划：18七、招商人员岗位职责18八、商场租金预测20周边租金调查20本公司推荐方案26后续：商场招商管理27招商管理原则27商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速引进渠道、快速组建市场网络、快速占领销售终端；“三省”是指：节省人力节省物力和财力节省时间和精力。）的特点其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才进行队伍建设。相反的由于企业招商工作繁杂、细琐不仅需要招商人员有丰富的经验更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样那么一切都前功尽弃一个富有热情、精干的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看招商应配备以下几方面人才：1、招商责任人：营运管理部部长营运管理部部长需对市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作）懂企划善管理具出色谈判技巧和人格魅力。应具备一定的招商运作经验长于说服、鼓励性的谈判具团队合作精神、服从意识和大局观念。2、招商主管主要职责是协助营运管理部部长开发市场完成招商工作。招商主管人品正直勤恳敬业具备较佳的沟通和组织管理能力。3、招商助理主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。招商队伍组建之后必须进行培训。一方面通过培训是团队了解项目的现状、产品了解招商策略和操作步骤同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：1、商场需要招商的品类和项目以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等）以培养团队成员的职业感。3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。制定《招商画册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备宣传资料等等。必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通把握洽谈与管控技巧招商工作才能顺利开展。从第一篇招商广告发布下去接到第一个咨询电话开始招商进入了实际运做的阶段。从“供应商、求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各供应商、代理商、求租者签订协议进行这一过程是整个招商工作的核心部分直接决定着招商的质量和数量也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“供应商、求租者”加入到广州惠民商业广场的体系中来共同把商品、服务推向市场。想要吸引供应商、代理商的加盟有效的沟通显得非常重要。招商中与“供应商、求租者”接触的整个程序如下：第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）在这过程中首先面临的是对“供应商、求租者”“求租者”信息的处理和选择招商广告发布后营运管理部将面对大量的反馈信息对于第一次来电或来函主要注意对供应商、求租者按已经设定的招商区域归类对供应商、求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录同时给对方发去广州惠民商业广场有关招商的基本资料（包括惠民商业广场简介招商宣传画册招商活动的安排）并力争邀请对方参加招商会议。对于一些急于了解情况的供应商、求租者营运管理部要有专人负责接待和谈判带领来访者参观广州惠民商业广场、了解运作方案等以免流失“加盟商”。面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式招商会议的成功开展是供应商、求租者加盟广州惠民商业广场的关键一步。在与供应商、求租者谈判之前一些细节的准备十分重要如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。1、有实力：与强者合作才能更强合作加盟者希望企业的力量雄厚解除后顾之忧。2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心用数字说明项目的力度是最好的方法。3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商态度真诚、有理有据最