上海某商业广场招商策划书.doc

第页目录TOC\o\h\zHYPERLINK\l”_Toc80763578”商业招商概括PAGEREF_Toc80763578\h2HYPERLINK\l"_Toc80763579”招商策略PAGEREF_Toc80763579\h5HYPERLINK\l”_Toc80763580"大型商业物业招商策略PAGEREF_Toc80763580\h5HYPERLINK\l"_Toc80763581”本案场分析(飞洲国际广场）PAGEREF_Toc80763581\h11HYPERLINK\l"_Toc80763582”优势PAGEREF_Toc80763582\h13HYPERLINK\l"_Toc80763583”弱势PAGEREF_Toc80763583\h14HYPERLINK\l”_Toc80763584"机遇PAGEREF_Toc80763584\h14HYPERLINK\l"_Toc80763585”本案招商策划方案PAGEREF_Toc80763585\h15HYPERLINK\l"_Toc80763586”一、招商原则PAGEREF_Toc80763586\h15HYPERLINK\l”_Toc80763587"二、招商策略PAGEREF_Toc80763587\h15HYPERLINK\l"_Toc80763588”三、品牌形象定位PAGEREF_Toc80763588\h15HYPERLINK\l”_Toc80763589”四、实施方案（分割出租）PAGEREF_Toc80763589\h16HYPERLINK\l”_Toc80763590"五、商场布局PAGEREF_Toc80763590\h17HYPERLINK\l”_Toc80763591"六、人员配备计划：PAGEREF_Toc80763591\h18HYPERLINK\l"_Toc80763592”七、招商人员岗位职责PAGEREF_Toc80763592\h18HYPERLINK\l"_Toc80763593"八、商场租金预测PAGEREF_Toc80763593\h20HYPERLINK\l"_Toc80763594”周边租金调查PAGEREF_Toc80763594\h20HYPERLINK\l”_Toc80763595”本公司推荐方案PAGEREF_Toc80763595\h26HYPERLINK\l"_Toc80763596”后续:商场招商管理PAGEREF_Toc80763596\h27HYPERLINK\l"_Toc80763597”招商管理原则PAGEREF_Toc80763597\h27商业招商概括HYPERLINK”http://www。mallchina.net/zzzt/ksy。asp”完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力.)的特点，其中“三省"中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设.相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作)，懂企划,善管理，具出色谈判技巧和人格魅力.2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等