某品牌营销之路.docx

真维斯的品牌营销之路作为一家休闲装市场的领军企业真维斯品牌的成功运作经验给中国企业提供了有益的借鉴我们的名牌企业要学习真维斯他们的营销面那么大色彩和品种还能设计得这么好。在6月底召开的于石狮召开的中国服装协会四届二次理事会暨全国服装行业工作会议上中国服装协会会长杜钰洲说。这已经不是杜钰洲会长第一次在公开场合赞扬真维斯了此前他也对这家总部设在香港的公司赞赏有加。事实上真维斯自1993年进军中国大陆市场以来如今已经拥有目前中国最大的休闲服饰销售网络--其在中国内地的200多个城市中已拥有近1000家专卖店。对于包括杜钰洲会长在内的业内人士的赞赏真维斯国际（香港）有限公司董事兼总经理萧志昌把真维斯成功的秘诀概括为：品牌定位清晰、品牌形象维护良好、品牌内涵随市场变化不断深化等因素。作为一家休闲装市场的领军企业真维斯品牌的成功运作经验给中国企业提供了有益的借鉴。定位清晰准确1990年真维斯国际（香港）有限公司在澳大利亚收购了真维斯品牌。之后它们看准当时中国内陆市场还没有一个成规模的连锁休闲服饰品牌而且休闲服市场只有柜台销售没有开架自选销售方式。所以真维斯适时进入中国内陆市场并引入了一些新的理念。一个成功的服装品牌首先必须有清晰的定位。萧志昌说而真维斯在进入中国市场后把自己的目标消费群体定位于18岁至25岁的年轻人--追求生活休闲和个性化的群体。明确了定位之后真维斯的各个环节都在向这个方向努力。而更重要的是真维斯倡导品牌大众化把产品定位于中档服装追求物超所值。在市场上同等级的品牌里真维斯所赚取的边际利润是最小的。萧志昌说。其实真维斯的这种经营策略正是国内很多品牌所欠缺的很多牌子在它走红的时候拼命赚取超额利润。而当消费者在发现其产品和价值不能相等时它就慢慢倒下了。赚取的暴利越高它倒下得就越快。而在萧志昌看来坚持秉承着物超所值的理念去经营也正是真维斯10年不倒的重要原因之一。专注擅长领域萧志昌认为中国企业与国外企业最大的差距在于中国企业还不懂得品牌价值。在他看来许多国内服装企业长期都把精力放在抄袭、模仿别人的款式、产品上自己原创的东西极其缺乏。而没有原创品牌就没有灵魂产品就没有很强的竞争力产品档次低、附加值低、利润低。品牌缺失让中国产品在国际市场的地位一直以来并没有因市场份额的不断扩大而改变。萧志昌说。而萧志昌认为这其中一个重要的原因就是国内企业对于做品牌、做产品还不够投入中国企业做品牌不懂得专注不懂得呵护不懂得要不断创新。萧志昌说。有的企业做快餐成功了就去搞饮料、搞饼干哪来这么多人才？延伸得太宽产品慢慢会出现问题萧志昌说最后连老本行都要出问题。而相当于这些企业急功近利的浮躁心态真维斯对于品牌可谓专注。10多年来真维斯一直不改变自己的定位始终专注于休闲服领域及时把握国际潮流不断根据市场变化开发新的产品。萧志昌说1998年真维斯也碰到市场转型的问题但这对公司的影响并不是很大。因为我们专注只做真维斯品牌只做休闲服他说当发觉我们市场有偏离时我们集中力量用两年的时间把它调整过来。而且他强调真维斯依旧能专注擅长的领域。推广形象拒绝代言作为休闲装领军企业真维斯在品牌推广中却有别于大多数国内休闲装品牌--很少用代言人。对于这一点萧志昌看得很清楚。新兴的牌子可能要用代言人因为用代言人能把品牌知名度很快提升。真维斯不需要它已经在中国多年认识真维斯的人可能跟认识名星的人差不多。萧志昌说在他看来从1993年至今真维斯已经确立了自己的知名度并且在消费者心中有了固定的形象。而真维斯的这个形象就是年轻健康。其实为了塑造这一品牌形象真维斯一直很注重学生这一极具潜力的市场积极开展与年轻人有关的活动每年举办真维斯杯休闲装设计大赛至今已举办十几届。另外真维斯还参与其他一些有意义的活动如捐款希望工程、赞助极限运动通过这些活动提升真维斯形象。所有的这些品牌推广活动真维斯都拒绝了代言人。萧志昌认为代言人并不是其所代言的品牌的真正消费者他们表达出来的一些东西跟其品牌的内涵有一定的差距。而真维斯希望做出来的产品是与品牌个性和定位相呼应的。如果一个代言人个人出现问题反过来会对品牌有影响萧志昌说另外用那么多的金钱放在代言人的身上还不如做一些有用的推广。理性对待加盟队伍目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结