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国际商务谈判(双语)181--国际商务谈判教学大纲.pdf

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《国际商务谈判（英）》 课程教学大纲 课程编号：12152 制定单位：国际经贸学院 制定人（执笔人）：张曦凤 审核人：张小俊 制定（或修订）时间：2014年3月1日 1 江西财经大学教务处 《国际商务谈判（英）》课程教学大纲 一、课程总述 本课程大纲是以2013年国际经济与贸易本科专业人才培养方案为依据编 制的。 课程名称国际商务谈判（英） InternationalBusiness课程代码12152 英文名称 Negotiation 国际商务函电，国际贸易 实务。另外，学生至少过 英语四级，必须要有较好 课程性质专业选修课先修课程 的中、英文表达能力，英 语听力，语言文字的组织 能力 总学时数32时周学时数2时/周 开课学院国际经贸学院任课教师张小俊、梁红 编写人张曦凤编写时间2014年3月 课程负责人梁红大纲主审人张小俊 《国际商务谈判》（英文版），罗伊Ｊ列维奇等著，中国 使用教材人民大学出版社2013年5月 教学参考资料a.NegotiationJeanMHiltrop等著中国人民大学 出版社1998年 2 b.《国际商务简明教程系列——国际商务谈判》Jeffrey EdmundCurry上海外语教育出版社2000年 c.《国际商务谈判》刘园主编首都经贸大学出版社 2011年修订版 d.国际商务谈判（英语）窦然主编复旦大学出版社 2008年 e.《国际商务谈判--理论案例分析与实践》(第二版) （中英文）中国人人民大学出版社2008年 f.《国际商业谈判学》丁建中中信出版社1996年 g.《国际商务谈判》黄卫平中国人民大学出版社 h.2011年《商务谈判—理论、实务、技巧》王洪耘编首 都经贸大学出版社1998年 了解国际商务谈判的基本理论框架，包括谈判的过程、类型、 僵局、让步和跨文化谈判的融洽及解决差异等等。掌握基本 课程教学目的谈判技能：有较好的“双赢”理念，有得体的商务谈判礼仪、 有较沉着的思维能力、有较好的应变能力，并有较强的英语 语言表达能力和良好的管理和沟通能力。经过训练，学生能 基本胜任一般的日常商务谈判工作。 1.Arelativelyfixednegotiationgroup(3-6students) 2.Anominatedchiefnegotiator 3.Themoreyounegotiate,thebetteryouwillbe. 课程教学要求 4.Makeeffortstobeactiveinparticipatingandthinking 5.Emphasisonco-workspiritingroupdiscussion,analysis,simulationof negotiation 本课程的重点和难点重点：谈判的主要过程 难点：谈判的策略与技巧及其应用 考试分为两种形式：模拟谈判和回答问题两种。考核语言上包括：语 言、语调、流利度、语法、选词等，分为模拟谈判和回答问题两种类 课程考试 型。教师在考试两周前将模拟谈判试题公布，回答问题考试时临时由 学生自己抽取其中的一题。成绩按照内容、合作、技能、语言表述等 各方面综合评定。考试成绩占70%，平时占30%，其中出勤率为10%。 3 二、教学时数分配 教学时数分配 实验 章目教学内容学时课堂讲授及 （上 互动 机） 1Introduction√ 4 Chapter1TheNatureofNegotiation 2Chapter2StrategyandTacticsofDistributiveBargaining4√ Chapter3StrategyandTacticsofIntegrativeNegotiation Chapter4Negotiation:StrategyandPlanning 3Chapter5Perception,Cognition,andEmotion4√ Chapter6Communication 4Chapter7FindingandUsingNegotiationPower4√ Chapter8Influence 5Chapter9EthicsinNegotiation4√ Chapter10InternationalandCross-CulturalNegotiation 6Chapter11ManagingNegotiationImpasses4√ Chapter12ManagingDifficultNegotiations 7Chapter13Third-PartyApproachestoManagingDifficult4√ Nego