某住宅项目营销推广策略.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：目录前言……………………………………………………………………………………………………………………3一、项目综合分析………………………………………………………………………………………………………41、项目区位………………………………………………………………………………………………………………42、项目特点分析…………………………………………………………………………………………………………53、项目S.W.O.T分析………………………………………………………………………………………………………74、结论……………………………………………………………………………………………………………………8二、项目产品建议…………………………………………………………………………………………………………91、区域市场分析…………………………………………………………………………………………………………92、同类型案例分析………………………………………………………………………………………………………113、本项目产品建议………………………………………………………………………………………………………16三、项目主题定位………………………………………………………………………………………………………181、项目核心概念体现……………………………………………………………………………………………………192、项目核心概念的营造…………………………………………………………………………………………………19四、项目营销推广………………………………………………………………………………………………………211、宣传话题………………………………………………………………………………………………………………212、标志性人群界定………………………………………………………………………………………………………223、结论……………………………………………………………………………………………………………………23五、项目形象包装………………………………………………………………………………………………………241、形象风格取向…………………………………………………………………………………………………………242、象征物的设计…………………………………………………………………………………………………………243、印刷制品设计…………………………………………………………………………………………………………24六、营销推广通道设计策略……………………………………………………………………………………………271、推广通道构架及组成…………………………………………………………………………………………………282、品牌推广渠道…………………………………………………………………………………………………………293、目标通道………………………………………………………………………………………………………………314、现场通道………………………………………………………………………………………………………………315、拓展通道………………………………………………………………………………………………………………33七、公共关系……………………………………………………………………………………………………………331、政府层面………………………………………………………………………………………………………………342、媒体层面………………………………………………………………………………………………………………343、客户层面………………………………………………………………………………………………………………35八、推广进程构想………………………………………………………………………………………………………37后记……………………………………………………………………………………………………………………38前言经历了北京房地产沉浮发展的十多年来市场已由原先的“卖方市场”转为现有的“买方市场”以市场的整合转为市场的细分至此北京房地产市场进入了激烈的竞争时代即从具体实物的竞争进入了系统形象的竞争消费者在经过了数多楼盘的洗脑后也日渐成熟和专业在对关心物业位置、价格、房型等因素外也关心起售后服务以及发展商的信誉实力这也是市场发展的必然趋势。基于上述原因我们对本项目及区域市场进行了一系列调研综合分析发现项目要实现一个高价位人为提升项目品质、增加项目内涵、创造差异化和个性显著的营销概念便显的尤为重要。在本案的策划中我们提出以“概念主义”提示“产品主义”操作主题思路即在人为创造合理个性化推广概念后以概念为核心