电子商务运作模式.pptx

第二章电子商务运作模式学习目标电子市场的类型一、电子市场及其运行机制

电子市场的概念：
电子市场提供电子的或者在线的方法来推动买卖双方的交易，潜在地对整个订货实施过程的所有步骤提供支持。一、电子市场及其运行机制

电子市场的构成要素：
消费者；商家；产品和服务；基础设施；
前端。消费者通过前端与电子市场进行互动。构成“前端”的部分主要包括商家门户、电子目录、购物车、搜索引擎、拍卖引擎，以及支付网关等；
后端。后端业务主要包括处理前端触发的需求，包括订单的汇集与履行、库存管理、向供应商的采购、会计与财务、付款处理、包装和产品交付有关的活动；
中介；
其他业务伙伴。第三方物流企业等；
支持性服务。二、电子市场的类型
1、B2C电子市场
电子店铺
电子商城
电子店铺与电子商城的类型：
普通型店铺／商城。如Amazon.com；
专门型店铺／商城。这些店铺／商城只销售一种或有限的几种产品，如书籍、鲜花、葡萄酒、汽车或宠物玩具等；
区域性与全球性店铺。有些店铺(像电子杂货店或重型家具销售商)主要服务于住在附近区域的客户；
纯粹的在线组织与“鼠标加水泥”型店铺。有些店铺可能是纯粹的在线(即虚拟)组织，如Walmart.com。二、电子市场的类型
2、B2B电子市场
私有电子市场-----私有电子市场是指那些仅为一家公司所拥有的市场。
私有电子市场归卖方所有，或是归买方所有。
以卖方为中心的电子市场，称为一对多，它类似于一个B2C店铺。
以买方为中心的电子市场中，一家公司可以从多家供应商那里进行采购，这种模式称为多对一。
公共电子市场。通常为第三方(非买家或卖家)或者一组买方或卖方的公司(联盟)所拥有，而且服务于众多的买主和卖主。这种市场常被看成是交易所(如股票交易所)。三、电子市场的机制

电子目录
电子目录的作用是进行广告宣传以及产品与服务的促销；
定制化目录。
搜索引擎与智能代理；
购物车-订单处理技术。一、B2B电子商务概述

1、B2B电子商务的概念
B2B电子商务，即企业对企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务。
通俗的讲B2B是指进行电子商务交易的供需双方通过Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。一、B2B电子商务概述
2、B2B电子市场规模

一、B2B电子商务概述
3、B2B电子商务的利弊分析
改善供应链管理；
增加商业机会和开拓新市场；
缩短订货周期；
改善过程管理；
降低交易成本；
改善信息管理和决策水平；
改善工作方式，最终提高利润率；
使企业协调制造，大宗定制化产品成为可能；
增加生产弹性，实现及时送货。二、B2B电子商务的基本类型及收益模式
1、B2B电子商务的基本类型：

按照参与B2B交易的买卖双方的数量及参与交易的模式进行分类：
卖方集中模式，也叫一对多电子市场；
买方集中模式，也叫多对一电子市场；
多对多市场——中立的第三方交易市场。也称为交易社区、交易中心或者交易所。所以也被称为公共电子市场；
协同商务。二、B2B电子商务的基本类型及收益模式
1、B2B电子商务的基本类型：
按照电子市场发起者的不同进行分类
私有电子市场
公用电子市场
依据电子商务交易的方向进行分类
水平电子交易市场
垂直电子交易市场。三、B2B电子商务运作策略
1、一对多：卖方集中模式三、B2B电子商务运作策略
1、一对多：卖方集中模式

卖方集中的电子交易市场，指通过基于Web的私有营销渠道(通常通过外联网)向企业客户提供商机。卖方可以是制造商、分销商、零售商或大企业直销商，即一个卖家对多个潜在的买家。
主要模式有：
电子目录：中香化学网
正向拍卖：通用处理报废产品
一对一销售(一般建立长期合作关系)
三、B2B电子商务运作策略
2、多对一：买方集中模式三、B2B电子商务运作策略
2、多对一：买方集中模式与电子采购
买方集中式是指一个卖方与多个买方之间的网上交易，卖方在网上发布产品的基本信息，如产品规格、名称、数量、价格等，吸引买方前来认购。
主要应用：
电子采购---通过电子采购，能够大幅度降低采购成本并将其直接转化成利润。
逆向拍卖---电子采购的主要手段之一。
将供应商的目录集成在买方网站上。
团购计划。三、B2B电子商务运作策略
3、多对多：第三方电子交易市场三、B2B电子商务运作策略
3、多对多：第三方电子交易市场
B2B电子交易市场概述
公共电子市场或公共电子交易所是对所有感兴趣的参加者(许多采购商和许多销售商)开放的交易场所，它们使用公共的技术平台，通常由第三方团体或行业联合会进行管理。
在电子商务环境下第三方电子交易市场是虚拟的(在线的)交易场所，而非实体地点