中小企业营销创新策略.docx

中小企业营销创新策略摘要从我国中小企业所处的环境和自身特点出发论述了中小企业营销创新的必要性和可行性以及中小企业只有制定适合自身条件的营销创新策略进行不断的创新才能够在激烈的竞争中生存和发展。关键字中小企业营销创新策略1中小企业营销创新的必要性首先现实中的中小企业多数位于分散性行业由于集中成度、进入障碍、模仿创新难度低等特点这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊要想牢牢把握市场竞争的主动权企业惟有坚持不断创新。其次市场需求的个性化、细分化特征进一步突出这为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间也对其目标市场的定位提出了挑战。再次目前我国中小企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后国家政策扶持不足等问题制约了企业发展和技术创新根据中小企业的发展趋势及存在的问题一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。所以中小企业所处的市场结构市场需求的多样化以及中小企业自身存在的问题都决定了中小企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销创新。2中小企业营销创新的可行性在许多中小企业的眼中“创新”被视为技术上的某种发明、创造意味着科技进步、设备更新似乎没有大量的人、财、物力投入就不能创新。这种认识上的误区直接导致的一个后果是他们对创新敬若神明敢言而不敢为创新被当成了实力雄厚的大企业的“专利”。实际上大企业有其规模类型所决定的各种优点中小企业也有中小企业的长处。（1）大多数中小企业历史较短受老传统束缚较少在竞争的压力下更容易接受和物化创新的经营哲学尤其是中小企业的管理者相对来说更富有敢于承担风险和创新的企业家精神。（2）中小企业规模小内部管理层次简单可以大大减少内部信息流通的损失管理及组织效率更高因此更易于适应潮流迅速调整；而且员工之间、上下级之间便于交流、沟通容易达成共识；上级对员工都比较了解在用人时可以做到人尽其材；管理者与员工能够共担责任决策可以更加灵活有效这样的企业文化有利于激励企业的创新精神。（3）中小企业实力薄弱、抗御风险能力较差以及由此而来的生存压力迫使中小企业更加重视市场及顾客的变化。相对来说大企业无法灵活调整也往往不会关心环境的变动因而创新意识较淡反应能力也更迟缓。由于上述原因在实践中中小企业的创新效率、创新时间等方面明显优于大企业。据杰尔曼1976年的研究表明中小企业在创新的数量和速度以及成功率等方面都要胜过大企业。所以中小企业应该抓住有利时机利用自身的优点通过不断的创新来提高自身的竞争力。3中小企业的营销创新策略营销创新是一个系统而复杂的工程需要正确的观念和一系列有效的策略来支撑。就目前我国中小企业营销创新的现状来看大多数企业尚未真正掌握专业的营销知识。很多企业都还以“推销导向”和“促销导向”为指导思想只有少数企业贯彻“营销导向”的指导思想。因此对我国中小企业而言要进行有效的营销创新笔者认为必须从以下几个方面着手。3．1营销观念创新（1）全球营销观念。营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识它是企业营销创新的灵魂。目前我国的中小企业的营销观念大多停留在产品观念阶段加入WTO后我国市场同世界市场联为一体企业要在全球范围内展开对资源、市场、人才、资金等要素的竞争竞争范围的扩大同时也说明了潜在市场需求的扩大。对我国中小企业而言这是难得的扩大市场份额和提高实力的机会。这就要求我国中小企业具有全球市场营销观念着眼于全球的潜在市场需求创造新的市场。（2）绿色营销观念。由于我国中小企业中传统产业占有较大比重而且有些中小企业为了获取超额的利润而忽视了对环境和社会的影响因此还应当树立“绿色营销”观念。企业在选择产品生产技术、生产原料、制造程序时应符合环保标准；在产品设计和包装设计时应尽量降低产品包装或产品使用剩余物以降低对环境的不利影响。积极引导消费者在产品消费、使用过程中减少污染在产品的销售过程中注意节约资源从而使经济效益和环境、生态有机结合起来形成企业的可持续发展。3．2营销组织创新（1）合作营销组织。现代企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势在激烈的市场竞争中独立的企业“孤军作战”不可能取胜。从现实看我国中小企业规模小实力不强在与大企业的竞争中处于不利的地位。因而为了改善不利的竞争地位面对国内外营销形势的变化中小企业之间可以开展合作营销。两个或更多的中小企业的联合营销是各中小企业在主体平等的前提下以市场为纽带组成灵活的生产营销网络使各自的相对优势在更大范围内得以更大程度的发挥。这既增强了合作各方中小企业的竞争力又平抑了市场风险