中小企业营销策略创新问题研究.docx

中小企业营销策略创新问题研究摘要：文章以中小企业为主题探讨了新时期的营销策略创新问题。首先结合我国的中小企业发展现状对其营销策略进行了概述；其次探讨了中小企业在营销策略方面创新的必要性并对其当前的创新情况及可能存在的问题进行了说明分析了造成这些问题的相关原因；最后从战略角度、市场角度、科技发展与应用的角度提出了针对性对策。关键词：中小企业；营销策略创新；企业发展；企业资源市场；市场调查在我国中小企业生存非常艰难具体表现在银行贷款难、产品销售难两大方面；从经济层面分析主要是由于中小企业的发展规模小、市场竞争能力较差而且在发展中存在不理性的现象易形成“跟风”发展所以市场中的供应能力强而创新能力相对较差最终造成了举步维艰的状况。近年来涌现了不少现代型的与科技发展相关的中小型企业发展势头猛烈给我国的企业发展带来了新的生机与活力。1概述中小企业是在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位通常可由单个人或少数人提供资金组成其雇用人数与营业额皆不大因此在经营上多半是由业主直接管理受外界干涉较少。比如在农、林、牧、渔业营业收入500万元及以上的为中型企业营业收入50万元及以上的为小型企业；在工业从业人员300人及以上且营业收入2000万元及以上的为中型企业从业人员20人及以上且营业收入300万元及以上的为小型企业；在建筑业营业收入6000万元及以上且资产总额5000万元及以上的为中型企业营业收入300万元及以上且资产总额300万元及以上的为小型企业；在批发业从业人员20人及以上且营业收入5000万元及以上的为中型企业从业人员5人及以上且营业收入1000万元及以上的为小型企业；在零售业从业人员50人及以上且营业收入500万元及以上的为中型企业从业人员10人及以上且营业收入100万元及以上的为小型企业；在住宿业和餐饮业从业人员100人及以上且营业收入2000万元及以上的为中型企业从业人员10人及以上且营业收入100万元及以上的为小型企业；在软件和信息技术服务业从业人员100人及以上且营业收入1000万元及以上的为中型企业从业人员10人及以上且营业收入50万元及以上的为小型企业；在其他未列明行业从业人员100人及以上的为中型企业从业人员10人及以上的为小型企业。2中小企业营销策略创新的必要性我国自2008年以来受到了国际关注也提升了国际知名度由于金融危机造成的影响西方、东南亚各地区的经济皆不景气但我国的国民生产总值一直处于上升阶段当时我国有众多的中小企业国家鼓励消费并且制定了“以消费拉动内需”的经济政策因而一时全民参与国家也得到了迅速的发展最突出的自然是中小企业。然而仅仅七年的时间传统型的中小企业逐渐减少在市场的份额逐年降低但以科技技术及电子产品为发展核心的新型中小企业却异军突起纷纷投入到创业大潮之中相比之下传统与现代出现了分界企业发展模式、发展思想也出现了前所未有的创新。另外我国有充足的劳动力以及各种新型的融资方式所以产品生产并不是问题问题在于产品方面的设计、性能、质量、销售加上市场上各种销售方法的出现对消费者造成了一种消费接受的疲劳反应因此需要创新需要激起消费者的购买欲望。3目前中小企业营销策略创新存在问题及其原因分析3.1缺乏从企业自身发展战略的角度去关注和审视基本现状：近几年由于劳动力、资金、原材料、土地和资源环境成本不断攀升人民币总体处于升值通道中国已经逐步告别低成本时代。对于依赖“成本驱动”并处于全球产业链低端的中小企业而言做实业变得越来越难特别是面对发达国家“再工业化”的新趋势中小企业将面临新的冲击。存在问题：第一中小型企业在自身的发展中对战略的部署不足换句话讲即是未能从战略的角度去关注自身的可持续发展、未能从战略层面去审视市场发展动态与趋势；第二对营销理念的认知度还不足由于中小企业管理者大多是私人起家因而在各个层面上管理层人员较少、专业知识不强尤其是因其规模限制对于市场的反应能力较差所以一般不从长远角度、可持续发展的角度去看待企业的自身发展；第三在匹配、支持、配置资源方面业务流程、配套环节的调整与优化方面构建能力方面明显起效慢近年来虽然有所增加但是相比之下2008年至今对于营销策略战略发展方面的辅助领域、环节调整等投入幅度依然较低同行业标准职工在30%左右。原因：对现代管理中的营销管理缺乏认识对资源配置与优化升级重视不足战略部署中不注重长远发展总之在人力资源管理方面的举措不够。3.2对于企业资源市场占有状况和自身经济实力的考虑不足基本现状：由于成本驱动的影响越来越小技术成为了第一生产力所以在市场占有率低、市场化程度不高、对自身评估失当的情况下中小企业的发展依然不容乐观再加上中国经济保持了