资管新规下商业银行理财业务的营销策略研究--以A银行为例的开题报告.docx

资管新规下商业银行理财业务的营销策略研究--以A银行为例的开题报告
一、选题背景
2018年4月27日，中国银保监会发布了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（以下简称“资管新规”），统一规范了资管机构管理模式、产品设计、投资范围、风险管理等方面的要求。此次新规的出台，将深刻影响商业银行的资产管理业务。
由于商业银行作为我国金融系统的重要组成部分，资管新规实施后，商业银行面对的挑战和机遇都是前所未有的。同时，由于市场竞争保持激烈，因此在实施资管新规过程中，商业银行的理财业务营销策略将面临许多新的问题和挑战，也将有可能针对不同的市场情况选择不同的理财产品和营销策略。
因此，在此背景下，本文将以某商业银行（以下简称“A银行”）为例，基于资管新规，探究商业银行理财业务的营销策略，对理财产品开发、推广以及客户服务等方面提出相应的建议和思路，以更好地适应新形势下的市场竞争。
二、选题目的及研究意义
随着资管新规的实施，商业银行理财业务的发展趋势将更加趋向规范化、专业化、个性化。理财产品设计、投资范围、风险管理等方面将面临新的挑战和机遇。对于商业银行而言，如何制定科学的营销策略，推广适合客户需求的理财产品，为客户提供专业化的服务，提高客户满意度和忠诚度，将成为商业银行争夺市场份额和提升品牌形象的重要手段。
本文的研究目的在于：
1.分析资管新规对商业银行理财业务的影响；
2.研究商业银行理财业务的营销策略，探究合适的理财产品设计、推广和客户服务等方面的优化策略；
3.提出具体的理财业务营销策略，为商业银行的理财业务推广提供参考和指导。
三、研究内容和方法
1.分析资管新规对商业银行理财业务的影响
（1）运用文献资料法，综合阅读《资管新规》和有关政策文件，了解资管新规的主要内容和要求。
（2）调研A银行理财业务的规模、产品种类、销售渠道、客户群体等情况，重点分析其理财业务的优势和不足之处。
（3）深入分析资管新规对A银行理财业务的影响，包括产品设计、销售渠道、风险管理等方面的变化，为研究商业银行理财业务的营销策略提供基础资料。
2.研究商业银行理财业务的营销策略
（1）研究理财业务的市场需求和客户群体，分析客户喜好、投资偏好和风险承受能力，探究理财产品设计的思路和方法。
（2）分析现有的销售渠道，包括线下渠道和线上渠道，重点分析互联网金融的发展情况，探究如何利用先进的科技手段提高销售效率和客户体验度。
（3）从风险管理的角度出发，深入分析理财产品的风险特点和风险控制措施，探究如何从客户需求和风险管理两方面入手，优化理财产品的营销策略。
3.提出理财业务营销策略及建议
（1）基于理财市场的需求和A银行的资源实际情况，提出理财产品开发的具体方法和思路。
（2）提出多渠道销售和客户服务方案，包括线下、线上渠道的协同发展，定制化的客户服务体系等。
（3）提出合理、科学的风险控制措施和监管管理方案，确保理财产品合规合法，保障客户利益。
四、预期的研究成果
（1）为商业银行理财业务营销策略提供理论依据和实践经验，能够促进理财产品市场化、个性化和专业化发展。
（2）结合A银行的实际情况，提出具体的营销策略建议，能够提高A银行的理财产品推广和客户服务能力，进一步拓展其市场份额。
（3）对于理财产品市场的研究，有利于更好地为投资者提供优质、合规、透明的投资渠道，提高金融市场的服务质量和效率。
五、论文结构
本文共分五个部分：
第一部分，选题背景和研究意义，对本研究的选题背景和研究意义进行了描述。
第二部分，理论分析，从《资管新规》等政策文件和商业银行的理财业务实际情况出发，综合分析资管新规对商业银行的理财业务的影响。
第三部分，研究方法和数据来源，主要介绍本文所采用的研究方法和数据来源。
第四部分，理财业务营销策略分析，从产品设计、销售渠道、风险管理等方面分析商业银行理财业务的营销策略，提出优化方案和建议。
第五部分，总结及展望，对本文的主要论点进行总结和展望，指出下一步研究的方向。