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“互联网+”背景下中信银行济南分行交易银行竞争战略研究的开题报告
引言
近年来，以互联网为代表的新一代信息技术快速发展，催生出了众多的新型商业模式和支付方式。而这一潮流的兴起也不断地影响和改变着传统的金融行业，使得传统金融机构不得不面对竞争的挑战，积极探索与适应数字化时代发展方向。中信银行济南分行作为传统金融机构之一，也面临着日益激烈的竞争。在“互联网+”的时代背景下，该分行的交易银行如何积极应对，制定有效的竞争战略，从而在激烈的市场中赢得发展优势，是本文研究探讨的问题。
一、中国交易银行业现状
中国的交易银行业现状可以分为两个方面来看。一方面，随着金融行业的不断发展，交易银行业务也在不断拓展。另一方面，行业竞争也日益激烈。下面对这两个方面做进一步的探讨。
1.交易银行业务拓展
交易银行是指通过为客户提供贸易融资、贸易结算、信用证咨询、保理、担保等服务，从而推动国际贸易的发展。在中国，《商业银行法》中规定了商业银行可以开展的交易性业务，交易性业务是指银行向客户收取一定费用，为客户提供常规的财务服务的业务形式。
中国的交易银行业务目前包括贸易融资、商业汇票、保理、信用证、票据承兑和兑付等一系列常规交易业务。在这些业务中，信用证和保理是交易银行中的代表性业务。其中，服务范围最广泛、影响最深远的信用证银行，很大程度上代表了一个国家对于对外贸易的金融支持力度。
2.行业竞争激烈
随着金融行业的不断发展，交易银行业务逐渐成为了金融机构的重点关注对象。因此，市场上交易银行产品数量呈现爆发式增长的态势。同时，交易银行竞争也日渐激烈。一方面，一些国际大行通过服务全球贸易来保持其竞争优势。另一方面，大量的本土银行与新型支付机构也逐渐进入交易银行市场，强化行业竞争。
二、中信银行济南分行概况
中信银行济南分行成立于2000年，是中信银行在山东地区的承接窗口。该分行的业务范围主要包括公司银行业务、个人银行业务、小企业金融、城乡一体化金融等。目前，该分行已成为济南市规模最大、业务最全、服务最优秀、效益最显著的外资银行之一。
在交易银行方面，中信银行济南分行提供的服务主要包括信用证开立、确认和代编、进口信用证垫款、国内商业承兑保证金融资、国际汇票代理托收、外币汇款和海外财务服务等。同时，该分行还与多家保理公司合作，推出了保理业务。
在市场上，中信银行济南分行的竞争主要来自于本地的商业银行和新型支付机构。例如，招商银行、交通银行等本地大型银行，以及支付宝、微信等新型支付平台。在竞争中，中信银行济南分行需要进一步提升交易银行的竞争力，并寻求出色的战略地位。
三、中信银行济南分行交易银行竞争战略
“互联网+”背景下，中信银行济南分行交易银行业务如何积极创新，适时调整战略方向，以保持其在竞争中的领先优势，成为了该行必须面对的问题。下面，本文将探讨中信银行济南分行交易银行竞争战略的制定。
1.合作拓展：建立合作平台，拓展客户群
交易银行是一种服务式的商业模式，为客户提供的是对贸易交易中的金融风险的解决方案，因此，交易银行业务的发展需要有可靠的客户群。目前，中信银行济南分行在交易银行业务中客户群体较为有限，在业务拓展方面可以通过建立合作平台，与行业领头的企业合作，拓宽客户群。
例如，可以与一些国际品牌运营商、供应商、销售和分销商建立战略合作伙伴关系。这些企业在全球范围内经营商业贸易，日积月累地累积了大量的客户资源。通过与这些企业建立起信任和合作的关系，中信银行济南分行可以进一步掌握更丰富的客户信息，从而更好地服务于客户。
2.创新金融产品：根据客户需求，开发各种金融工具
随着市场需求的不断变化，中信银行济南分行应该积极主动地面对客户的资金需求特点，推动交易银行创新，开发更加丰富的金融工具，以适应市场变化和客户需求。比如，贸易融资、开发票据类贷款、出口退税融资等，这些产品将能较好地满足客户需要。
3.数字化创新：开展电子商务平台
电子商务平台是一个互联网、移动移动端、社交平台等综合化、智能化的交易平台。传统的银行商业模式是以网点运作为主，电子商务平台则将金融服务与互联网、手机等技术相结合，将银行服务与客户在线交流相结合。这样可以大大提升客户服务的效率和便捷性。
中信银行济南分行可以通过开展电子商务平台，掌握客户需求，提供更满足客户需求的交易银行服务。同时，该银行也可以将电子商务平台中的支付系统与目前的商业网络相结合，为客户提供更直观、快捷和安全的交易方案。提高客户的满意度和促进金融服务的数字化转型。
结论
当前，中国交易银行业发展迅猛，中信银行济南分行竞争激烈。在“互联网+”背景下，交易银行业务发生着翻天覆地的变化，中信银行济南分行需要跟上市场变化的步伐，积极探索创新，并从客户需求出发，开展合作与创新，做好数字化转型，在强烈竞争中占据优势地位。