量本利分析法.doc

量本利分析法
中山大学市场营销学课件中山大学市场营销学课件HYPERLINK"http://wenku.baidu.com/view/9585363567ec102de2bd89dc.html"\l"#"<<隐藏
HYPERLINK"http://wenku.baidu.com/view/9585363567ec102de2bd89dc.html"http://wenku.baidu.com/view/9585363567ec102de2bd89dc.html

1.1对量本利分析法含义的界定

量本利分析即产量、成本、利润分析(VolumeCostprofitAnalysis),英文缩写VCA分析。量本利分析图按照其三者的可能关系（线性和非线性）可分为两类，即线性量本利分析图和非线性量本利分析图。
1.2量本利分析法的基本要素分析
量本利分析法的基本要素共有三个：产品数量、产品成本和利润。
产品数量
量本利分析法中的产品数量是指生产量和销售量相一致的数量，也称产销量。实际上，在企业的实际生产经营活动中，一定时期（如一年）的生产量和销售量不尽一致，这可通过分别计算等办法来解决。
产品成本
产品成本是以货币表示的企业生产和销售产品的全部费用支出。这种费用还要进行分解，一般用数学方法分解，主要有高低点法、散布图法和回归分析法等。
利润
利润是剩余产品的价值。工业企业的利润，是在生产过程中创造、销售过程中实现的。
利润总额是企业最后实现的利润，其计算公式为：
利润总额=销售利润+其它销售利润-资源税+营业外收入-营业外支出。
在量本利分析中，利润一般指销售利润，有的亦指含税利润，即销售毛利。

二、量本利分析法在企业管理中的运用
量本利分析法被广泛运用于企业管理中后，效果显著，学者在不仅总结了它在企业管理中运用的优势之处，同时还反思了它的局限之处。
2.1量本利分析法在企业管理中的运用评价
量本利分析法是一种提高生产、降低成本、增加盈利、提高效益的新途径。但是，量本利分析方法也有其局限性。它必须在价格、销量无显著变化的基本假定下进行，否则，这种方法将无从解释和应用。在市场经济条件下，由于企业的生产经营是在风险和不确定情况下进行的，商品的销量往往是不确定的随机变量，在这种情况下，量本利分析的基本假定得不到满足，所以，无法进行简单的量本利分析。
量本利分析法在企业成本预测、生产决策、定价决策、短期投资等方面都有很大作用，如果经营安全率在10%以下，说明企业经营状况差，决策方案不可靠，经营危险。提高经营安全率的措施有：第一，在成本不变的条件下，扩大销售量；第二，降低固定费用和变动费用，使盈亏平衡点向低销售区移动。
2.2量本利分析法在企业管理中的具体运用分析
2.2.1量本利分析法在成本预测中的运用
企业要确定预期利润指标，在年度开始或项目开始之前，如果仅根据市场预测的销售量以及进行成本预测。单位变动成本＝［单价－（利润＋固定成本）］／销售量即：C2＝［P－（TP＋C1）］／Q
2.2.2量本利分析法在生产决策中的运用
如果销售价格确定，固定成本和单位变动成本没有变化，企业根据量本利分析法分析出的盈亏平衡点的产量，从而可以制定该产品的生产决策。若盈亏平衡点的产量小于销售量，说明可以生产，因为有利可得；若盈亏平衡点的产量大于销售量，则可不生产。
2.2.3量本利分析法在企业短期投资决策中的运用
临界收益率=临界收益/销售收入=单位产品临界收益/销售单价。临界收益率反映该产品的获利能力，从而可以决定该产品能否生产，特别是对亏损产品的生产。因为亏损产品有两种情况：一种是“明亏”，即单位产品成本中的变动成本大于销售单价；另一种是“虚亏”，即单位产品成本中的变动成本小于销售单价，也就是说尚有临界收益，只是临界收益不能全部抵偿固定成本而已。
2.2.4量本利分析法在定价决策中的运用
市场上，很多企业经常采取“薄利多销”的方式进行经营，总以为这样会有利润回报。因为销售数量一是受市场需求的限制，二是受企业生产能力的限制，所以这个销售数量仅仅是理论上的数据，降价后的“多销”，只有高于盈亏临界点销售量，才能给企业带来利润，才能选择降价的策略。否则，就不能选择降价的策略。因此说，盈亏临界点销售量是我们进行经营决策的数量界限。用此方法还可以研究不同降价幅度可能给企业利润带来的不同影响。
2.2.5量本利分析法在人力资源管理中的运用
人力资源培训是每个企业根据实际工作或者企业发展需要，使劳动者活动培训和教育机会，提高员工知识，同时人力资源培训的资金收益还要注重利的增值和考核。
除了以上五点，量本利分析还被运用在企业存货储存管理、长期决策，分析选择工艺方案等方面。相对的，当相关经济因素例加固定成本、变动成本、产品销售价格等变化时、都会敏感地影响盈亏临界