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中国好声音:走向成功的商业模式2012年什么电视节目最火？《中国好声音》无可争议。《中国好声音》年度盛典暨总决赛收视率达到了5.234%浙江卫视也凭此栏目在播出期间全天收视列省级卫视第一而第二季《中国好声音》更已经卖出了超过10亿元的广告收入。借助《中国好声音》这样的平台音乐和电视能否实现双赢？好声音的多赢恒大音乐公司的董事总经理宋柯也在关注《中国好声音》。《中国好声音》的制作公司灿星制作公司总裁田明找到了宋柯邀请恒大参与好声音学员的唱片制作。对于田明来说他要赚的不止节目广告他更想运作后续的东西――选手的经纪。在灿星之前田明在东方卫视待了将近20年。2011年华人文化产业投资基金与新闻集团就星空电视业务达成战略并购成立了星空华文传媒田明担任星空华文CEO兼旗下灿星制作公司总裁。第一年推出《中国好声音》田明和灿星做得很不容易。买下“TheVoice”版权后寻找播出平台就经历了几番周折开播前一个月原定的冠名商宝洁突然宣布放弃冠名。要不是浙江卫视很快找来了加多宝好声音恐怕真的就会像田明说的那样“即使裸奔我们也要上”。但即使找到了冠名商节目的制作也困难重重因为新节目缺乏推广和吸引力灿星去全国各地寻找候选人时遭到冷遇。根据灿星公司的安排第二季的制作会从今年春天开始。“我们在节目模式、评委阵容、操作运营上已经很娴熟了第二季唯一要变的是使之更精致推出艺术含量更高的音乐。”在田明看来第二季好声音将比第一季更有吸引力。但田明说自己这几天很焦虑并且焦虑的程度已经超过了当初筹备好声音的时候。“我现在手上已经有了好声音但要真正做出好作品必须要打好我手上的几张牌。”田明所说的牌就是他对做好声音选手的经纪业务的规划。他深谙一点：要快。不久前灿星制作的母公司星空华文成立了一个叫做“梦响强音”的经纪公司来负责此前签约的好声音学员的经纪事务。根据田明提供的数据梦响强音旗下已有超过30名好声音学员的经纪合约。按照田明的计划他要用创作费分成的方式签约一批国内顶尖的音乐制作人来负责好声音学员今后的音乐作品制作。除了版权收入这些音乐制作人还将依据学员之后发展所获得的收益与灿星分成。这与灿星和浙江卫视在好声音节目上的合作方式类似――灿星承担节目所有的制作费承诺在收视率达到全国平均2%的条件下与浙江卫视进行广告分成。“这能够把制作人的创作能量都激发出来而我要做的就是圈定中国每年能出好歌的制作人赌他们成功的概率。”对于学员个体田明已经开始为他们制定发展路线。他给吴莫愁制定了一套国际化的路线：“我们在和LadyGaga的团队联系看他们能否让吴莫愁整体形象更上一层楼并让吴莫愁与LadyGaga的师弟GreysonChance合唱单曲。吴莫愁还会和艾薇儿合唱去海外打榜。”而编曲能力不错的金志文将会拥有自己的创作工作室；梁博的未来则会是校园摇滚歌手。至于与制作人分成的收入来源田明的想法与目前唱片工业的做法类似即从演唱会等现场音乐和数字音乐上去挖掘价值――这是目前音乐工业中来钱最快的两种方式。而要组建起能够运营现场音乐和数字音乐的团队田明采用了一套他从好声音节目制作中找到的方法――让专业的人来做专业的事。“我们并没有想要打造偶像我们想要的是用他们的作品来打市场。”田明清楚的是他不能像传统选秀节目那样依靠粉丝经济但如果像传统的唱片公司那样几年磨一个歌手也不是他的方向。因此在第一季好声音还没有进入总决赛的时候这批学员已经被拉去澳门做了第一场全国巡演此外他们还要参加电影、电视的主题曲演唱签下一些代言合同。同时他们还源源不断地接到商演的邀请人气最旺的几个人出场费已经达到了每场30万元以至于好声音方面不得不帮他们推掉一部分演出将每个歌手每月的演出控制在20场左右。去年11月4日《中国好声音》派出了平安、张赫宣和金池参加了央视《直通春晚》的首场比赛在以推送选秀栏目为单位的排行榜上他们代表的《中国好声音》高居榜首。“快”似乎是大家都在追求的节奏灿星制作有了自己的王牌浙江卫视蹿升为收视最火爆的地方卫视学员通过短短的几期节目就获得了极高的人气。而对于广告商来说要迅速建立起品牌知名度好声音也成了一个最有效率的选择。所有人都看到了好声音给加多宝带去的远超6000万元冠名费的价值――这个凉茶品牌在去年夏天进行了更名如果不让消费者在短时间内记住加多宝这个新名字就很有可能失去经营多年的市场而现在没有人会不记得《中国好声音》的冠名商。因为有了第一季的成功《中国好声音》第二季广告招标成绩卓著10多亿的广告收入让其他节目艳羡不已。不过第二季一定会更好吗？好声音的势