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国际工程投标报价要点分析

王元霞
摘要：随着改革开放的深入与我国经济的不断发展，越来越多的企业开展了国
际工程的项目，在国际工程的投标中有很多值得注意的问题，只有解决好的才
能保证企业的经济利益。本文就此做了简要的分析。
关键词：国际工程；投标报价；要点
：TU723.2：A：
Abstract:Withthedeepeningofreformandopeningupand
development,moreandmoreenterprisesreferstodevelopthe
internationalengineeringproject,andintheinternationaltender
haslotsofproblems,onlytosolvegoodtomaketheenterprise's
economicinterests.Thepaperhasabriefanalysis.
KeyWords:internationalengineering;bid;points
企业在国际工程的竞投标中所面临的竞争对手和具体的经济环境都与国内不
同，在投标中的报价就对企业来说有着举足轻重的作用。在报价中不仅要切合
工程的实际，还需要了解当地的各种经济政策，比如政府部门的税收、市场上
的商业保险等都关系到中国施工企业最终的经济利益。因此在竞投标的报价中
做好各种准备工作，采用科学的方法非常重要。
1.国际工程投标报价的特点
与国际工程相比，国内工程投标报价相对简单，这与国内建筑市场的熟悉程度
不无关系，毕竟投标报价人员长期处于国内市场，非常了解整体的市场环境、
相关制度和规定、地理位置和交通、潜在风险等关系工程成本的各种因素。然
而，国际工程项目因为地域性的关系，对于投标报价人员来说，存在着许多不
确定因素。简言之，由于对所投标的项目所在国家或地区缺乏了解，所以就不
能很好地把控决定项目成本的各种因素，如当地的法律法规、建筑规章、税收
规定，以及材料、设备、人工价格等。显然，国外建筑市场也没有相关的专业
定额，只能由投标人根据自己的经验进行测算。
2.我国企业在国际工程报价上存在的问题
我国企业国际工程投标报价存在的问题我国企业在国外开展国际工程业务，虽
然积累了一些实践经验，但是也存在不少问题，具体表现在：
2.1未做到深入实际
在未做好项目所在国市场调研的基础上，生搬硬套国内的某些习惯做法。许多
企业认为自身有实力，无论在项目管理方面、技术方面还是对外商务方面都没
有问题，因而承担过多的项目。例如，某公司在承揽中东某国的一个酒店工程
时，对投标文件中的合同条款未进行仔细的研究，就根据图纸按中国的定额报
价，再加系数和预期利润，其结果可想而知。分析深层次原因，在于对招标投
标文件、合同条款、报价文件等，根本上未制定评估评价制度。
2.2投标管理体系不完善
国际型工程跨国公司，一般都有投标报价班子这种常设机构和本公司的合同谈
判专家，平时注意对工程项目的投标报价案例资料进行收集、分析、整理、归
纳和总结，吸取工程风险案例的教训，手段先进，技术成熟。而我国企业对国
际工程报价，不论是管理体系还是技术手段和工具都不完善。
2.3组织管理协调不力
投标报价是一个较大的系统工程，包括投标计划、报价计划、协调计划、审查
计划、跟踪监控。我国企业因缺乏组织系统有力保障，无法在人财物、工作质
量、绩效、团队建设等方面提供借鉴。
2.4缺乏风险防范机制
因各国经济发展水平参差不齐，各国政府的政策、法律也各不相同，有很多不
确定因素。我国企业对投标报价大多采取单一或个别的而不是全面的风险防范
机制，所以常有漏洞。
2.5经常出现技术性错误
我国一些企业在国际工程投标报价中，经常出现技术性错误，例如，未仔细研
读招标文件而造成失误（漏算、漏项、误算、重算），不重视施工经验或忽略
某些应加进或不应采用的系数。
3.国际工程报价中的要点
3.1认真严谨的分析招标合同条件与条款
招标文件是业主的无声代表，所有的工程信息、当地施工技术标准、合同条
款、变更索赔等都包含在招标文件中，投标时一定要读懂、读透业主的招标文
件，并且要有完整的招标文件内容。要充分了解目概况。包括对项目业主、项
目地点、规模、范围（尤其明确征地、拆迁谁负责）、估算投资、资金来源及
合同工期等多项有关信息。
3.2做好调查工作
包括工程所在国的政治形势，包括政局、国与国的关系、政策开放性；经济状
况，包括经济发展、金融环境、对外贸易情况、保险公司情况；当地的法律法
规，至少包括与招标投标工程实施有关的法律法规；项目所在国的市场情况，
包括工程市场容量与发展趋势、市场竞争的概况、生产要素（材料、设备、劳
务等）的市场供应一般情况以及当地政府或民间发布的主要工程造价指数（包