国际工程承包投标报价分析.docx

国际工程承包投标报价分析投标报价是企业的龙头，它的成败关系到项目的盈亏乃至企业的生存和发展，而国际承包工程的复杂化、专业化，则对投标报价工作提出了更高的要求。照单抓药，避免主观想象中建新加坡南洋公司总包的海南文华酒店是新加坡全资项目，完全使用新加坡规范、合同文本和新加坡法律。南洋公司与国内某公司联合报价，中标后该公司分包此项目。工程量单中有子项木质活动隔墙约200平方米，招标文件已经指定“HUPPE”品牌并明确阻音参数大于46分贝，而该公司的报价人员认为木质活动隔墙很简单，自己能制做，于是就报了一个自认为很高的价，约每平方米100美元。然而在实施阶段出现了问题，按照标书规范的要求，指定的“HUPPE”木质活动隔墙产地是德国，供货加安装价每平方米约1100美元。仅此一项该公司就损失了20万美元，而且还影响了工期。可见，在指定产品上做文章是引火烧身。因此，标书已经明确指定的材料设备不要做任何更改――必须照单抓药，应把主要精力集中在非指定产品上，在非指定产品上下功夫，挖潜力。习惯做法是：认真仔细阅读标书，首先摘除指定产品和指定分包进行询价，然后选择较熟悉的材料、设备以及工程量较大的子项进行重点研究。专业操作，掌握欧洲规范