采购与供应链管理.ppt

【教授介绍：】什么是供应链管理业务流程链供应商定义与理解：供应商由制造商主导转向消费者主导供应链模式下的采购管理提问：先进的采购理念与管理模式概念区分企业如何赢利案例：不同行业中采购金额占总成本的比例成本模型采购金额与利润GE前CEO杰克韦尔奇：中国人说：采购过程的六个步骤影响价值的机会数据：数据：产品开发时间与成本关系产品开发时间与转换成本产品开发时间与采购自由度关系供应商参与度与成本关系传统项目管理同步工程事例采购的功能与利润世界级的采购流程时间花费世界级的采购员时间花费采购发展总结：理念：误区：案例：案例：案例：选择哪一个？付款期与成本采购成本构成多至半数成本与单价无关设备采购成本节约在什么地方？总结：产品采购策略与供应链管理ABC分析法49产品细分产品细分四种产品的基本方法四种产品的基本方法产品管理方向德国西门子采购组合供应商关系管理供应关系定位供应关系定位高由纵向的独立的过程到横向的整合的过程降低供应商数量方法降低供应商数量的方法战略联盟是供求双方合作的高级形式相对排它原则

“同一领域的战略联盟不可能是一对多关系”产品特性和供求关系为什么采购要上升到供应链管理企业经营者的困惑售价40美圆罗技Wanda无线鼠标利益分配提高企业竞争力
成本优势，向供应链管理要生产率优势
价值优势，向供应链管理要顾客价值优势
供应链上的油水比那都大
供应链成本为总成本的40%
供应链时间为总时间的90%
供应链是利润的“新”源泉
供应链上优势不容易复制
形成核心能力的好地方由纵向的独立的过程到横向的整合的过程真实的供应链成本真实的供应链成本供应链成本的分解我国的库存成本供应链对财务业绩的影响因而，通过改善供应链管理来实现产能提高的机会相当大。即便是供应链实施成本略微减少都会显著影响到公司利润能力。据了解，世界级的供应链管理在分销渠道中的库存水平要比同行业对手低50%。可见，其改善的余地是如此之大，而且改善后的结果对公司利润的影响也是巨大的。如何向供应链要竞争力如何提高经营额和市场份额

（损益表上部）

如何进行市场细分
向目标市场提供什么与竞争
对手不同的价值
如何让客户认为他们付出的
价钱是合理的谢谢1、谈判高手32项绝技（上、中、下）
2、战略采购管理
3、全面削减采购成本
4、采购人员必备财务知识
5、供应商选择、评估与质量
6、采购流程管理M1
7、供应管理环境M2
8、采购增值策略M3
9、采购领导过程M4
10、专业采购监督
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