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新品上市推广
一、市场推广的前奏
1、竞争市场调查
调查目前市场上同档次要紧竞品有哪些？要紧消费人群是谁？目前总体市场表现如何样？市场上现有竞品在消费者的总体评判（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）？消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。
市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全能够外包给专业的市场调研公司。目的在于猎取最真实的市场情形、分析目前市场上的现实需求点。
2、产品USP提炼
依照市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品专门销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直截了当决定新品上市的市场同意程度的好坏。
3、营销策略规划
营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。
产品策略确实是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位确实是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特点、消费购买因素等。产品组合确实是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期确实是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品进展策略，是采取生级换代产品进展策略，依旧重新开发产品进展策略等。
价格策略确实是价格体系设计、价格治理等。价格体系的制定能够采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格治理确实是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳固不变价格、先低后高等等。
市场拓展策略确实是界定清晰哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一样性区域，同时明晰各个区域的拓展顺序及时刻安排。
渠道策略确实是渠道模式、渠道结构、渠道成员治理等。渠道模式确实是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销能够采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，能够采取多层级分销也能够采取单层级分销等等。渠道结构确实是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？如何分配？一样而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员治理确实是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。
促销策略确实是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动确实是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时刻、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动确实是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。
组织策略确实是组织架构搭建、团队组建、团队内部治理等。组织架构搭建是完全基于新品营销进展的内部组织保证，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，能够考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织和谐，也能够构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建确实是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部治理确实是在整个新品上市推广过程中的内部营销治理。
二、市场推广的实施
1、终端销售氛围的营造
终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。
据调查数据说明：65%消费者受产品的终端形象、活动阻碍而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是专门多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中全然没有形成任何印象。有些新颖专门的产品差不多上市几个月了，消费者难道还不明白那个产品的存在。因此，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。
终端销售氛围的营造要紧包括产品规范陈设和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、移山倒海、无处不在的气概，使得产品在目标消费者心目中形成震动的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。第一充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。
终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化治理之中，并加以考核。否则，假如终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源白费，最终达到的成效也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，确实是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一样门店进行策略性包装；耐用终端建设确实是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设确实是调动一