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第二章商务谈判的分类.ppt

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26九月2024商务谈判的类型第一节谈判目标分类法不求交易结果的谈判之表现形式（1）不求交易结果的谈判之表现形式（2）不求交易结果的谈判之表现形式（3）2、意向书与协议书的谈判（1）意向书的谈判（2）协议书的谈判3、准合同与合同的谈判（1）准合同的谈判（2）合同的谈判问题：日本商人自认倒霉的原因是什么？4、索赔谈判间接索赔的三种形式（1）间接索赔的三种形式（2）间接索赔的三种形式（3）第二节交易地位分类法2、卖方地位的谈判3、代理地位的谈判4、合作地位的谈判案例：代理地位的谈判第三节交易地点分类法2、主座谈判3、轮流的谈判4、在第三地谈判案例：日本与澳大利亚的煤铁谈判第四节项目所属部门分类法2、官方谈判3、半民半官的谈判