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营销渠道资产管理模式研究的中期报告
中期报告：营销渠道资产管理模式研究
摘要：
本研究旨在探讨营销渠道资产管理模式，深入了解目前营销渠道中存在的问题和机遇，结合实际案例，提出针对性强的管理模式并进行实践。
在此次研究过程中，我们对营销渠道资产管理模式进行了深入的探讨和研究，主要从以下三个方面展开：
一、现状分析
通过大量的实地调研和数据收集，我们发现目前营销渠道资产管理存在以下主要问题：
1.渠道重心不够突出，过分依赖单一渠道。
2.渠道分布控制不够明确，在渠道类型和数量管理上存在局限性。
3.管理方法简陋，缺乏科学化的管理模式，对于营销渠道存在监管缺失。
二、管理模式探讨
针对上述问题，我们在研究中提出了一种基于“中心渠道+定制化渠道”的管理模式。具体包括：
1.重点明确，筛选出中心渠道。中心渠道应在市场占有率、产品适配度、盈利贡献度等多方面综合考量，确立其在营销渠道中的地位。
2.定制化发展，注重渠道多样性。在中心渠道稳定的同时，应充分发挥其他渠道的作用，例如定制化渠道应能够根据消费者需求和购买习惯，深入到更多的市场领域，完成互补作用。
3.管理科学化，对渠道资产进行全面管理。建立科学化的渠道资产管理模式，包括渠道资产组合优化、渠道资产流转和渠道资产风险管理等。
三、实践案例
为了验证我们的管理模式是否可行，我们在某品牌营销渠道中进行了实践。我们按照“中心渠道+定制化渠道”的管理模式，从市场营销、渠道招商、产品研发和售后服务等多个方面入手，进行了全面升级和调整，取得了良好的效果。
结论：
综上所述，营销渠道资产管理模式必须紧跟市场变化，适应不断变化的市场需求。我们提出的基于“中心渠道+定制化渠道”的管理模式，在实践中取得了极好的效果。渠道多样性是决定性因素，科学化管理是推动因素。加强对渠道资产的管理，努力优化渠道组合，是企业成功发展必须走向的必经之路。