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促销计谋(1).ppt
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第十二章促销策略通过本章学习，掌握传播要素和传播模式，掌握促销组合的内容及特点，掌握人员推销、广告、公共关系和营业推广等工具的熟练运用。本章教学重点：促销组合本章教学难点：传播模式第一节沟通理论与促销组合一、沟通的本质及过程营销沟通是营销者通过与顾客进行双向交流，建立共识而达成价值交换的过程。营销沟通本质上是一个信息的传播过程。营销沟通的一般过程包括：识别目标受众、确定传播目标、有效设计信息、选择传播渠道、制定促销预算和衡量促销效果。二、促销与促销组合广告广告3.促销组合的影响因素4.整合营销传播第二节人
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