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抖音电商&品牌星球：抖音电商DOUCase年鉴2024.pdf

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2024年度案例 1 卷首语 伴随抖音电商的发展和深入，越来越多的商家从投石问路到知 行合一，以耐心，以巧思，以勤奋，共同筑成一场名为「全域 兴趣电商」的生意大增长。 电商之路，雪厚坡长。2024年，面对复杂多变的电商环境， 抖音电商推出全新的经营方法论：CORE。一个方法，也是一 粒种子，我们希望帮助每个商家种下爆发与增长的可能，最终 收获丰硕的经营之果。 CORE方法论的背后，我们看到一条条愈发清晰的生长之路 ——新锐品牌的生存和发展，成熟品牌的求变与创新。站在 2024年的回顾与展望之交，抖音电商盘点出这一年的最佳经 营实践，这些案例构成了全域经营的典型切面，同时，他们所 呈现出的各具特色的增长方案，也见证了平台与商家的兴兴与 共，生生不息。 内容 交易 2 3 4 01 破土 起步入局，见证品牌与模式的新生。 5 FentyBeautyByRihanna 在华崛起的「爆款黄金三角」 蕾哈娜直播引爆100+热搜，全域联动成就品牌开业营销标杆 在竞争激烈的美妆行业中，FentyBeautyByRihanna自2017年创立以来， 迅速在海外赢得消费者的喜爱，甚至跻身明星美妆品牌的前列。 然而，自2019年进入中国市场以来，FentyBeautyByRihanna较为沉寂。 从海外旗舰店的表达和布局来看，品牌过去与中国消费者的互动度不高，也就 在2024年难以在众多品牌中脱颖而出。面对瓶颈期，FentyBeautyByRihanna在今年 5月抖音商城积极寻求突破，着力开拓中国市场，尤其是将抖音电商作为线上重点发力平台。 大牌惊喜日中， 后来的故事，已经成为网友们津津乐道的话题。「山东天后摊煎饼」「蕾哈娜直 播带货」等相关热搜超过100条，而品牌与抖音电商密切合作，创下惊人的爆 总支付GMV发成绩，搜索词条量、人群资产同步增长，短期爆发的活动热度持续为品牌生 1300万＋意注入新增量。 活动期销量爆发FentyBeautyByRihanna在中国的成功，不仅仅源于蕾哈娜的明星号召力。 90倍 搜索GMV环比增长 868% 国际新锐美妆品牌， 5A人群资产增长在国内市场寻求新机遇 670%＋ 国际品牌要想深耕中国市场，前期的平台选择至关重要，这关系到品牌如何在 相对陌生的市场中，以有限的资源撬动更大的结果。KENDO集团副总裁、亚 洲及全球旅游零售总经理AntoniusHANEGRAAF称，品牌选择抖音电商作为 其线上重点发展阵地，有如下几方面的考量： 首先，相较于传统渠道更倾向与大品牌深度合作的现况，抖音电商为新锐品牌 提供了更多机遇。不少品牌都在抖音电商实现过GMV的爆发，抖音电商就像 一座流量和商机的富矿，天然适合创新内容的生长与扩散。 6 其次，FentyBeautyByRihanna认为新锐品牌应更加贴近 消费者，并和所有人分享美的可能性。这份理念深刻体现在 其产品设计中，旗下首个底妆系列产品，拥有高达50种不 同色号，帮助各种肤色的人们找到适合自己的美妆产品。这 一主张，符合年轻消费者自我表达和个性化的需求，而日活 超6亿的抖音，正是年轻消费者日常生活和表达的一部分。 再者，直播带货是中国市场的一大特色，而抖音电商又是其 中的佼佼者。相较于其他呈现方式，直播具有更多的互动性 和真实感，甚至带有派对的氛围，这正是品牌希望传递给消 费者的感受。同时，抖音电商内容场与货架场的协同，能够 极大地利用内容影响力来提升销售力，实现更高的转化效率。 多重考量之下，FentyBeautyByRihanna选择抖音电商作 为主要电商平台，实现了品牌在中国市场的快速突破。 联动全域，FentyBeautyByRihanna×抖音商城大牌惊喜日 FentyBeautyByRihanna 高光」，在官方自播间体验毛笔字。接地气的互动，自然而然 创造惊喜不断带出FentyBeautyByRihanna产品，让直播间在线人次和销 售额节节攀升。蕾哈娜在抖音的直播首秀，不到一个小时便累 在大牌惊喜日上，FentyBeautyByRihanna展开了一系列计超3800万观看人次，直播销售额破600万。 动作，包括在内容端联动垂类头部达人打造蕾哈娜直播首秀， 以及在货架端上做了价格和产品组合的调整，由此实现活#蕾哈娜直播首秀话题在全网曝光超10亿次，而货架端也做 动期间较平日90倍的销量爆发，5A人群资产增长超670%，好了流量承接转化的准备。FentyBeautyByRihanna一向以 以及总支付GMV1300万的优异成绩。色号、质地选择多元为亮点。在自身产品力的基础上，品牌在 大牌惊喜日推出独家优惠