倾销治理常识：倾销治理的误区和实施信息化的心思准备.doc

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采购管理知识：采购管理的误区和实施信息化的心理准备
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采购产品和服务占一般公司开支的60%以上，而在钢铁企业这项开支可达75%，石油化工行业则高达90%，即使是服务行业的公司，该项开支也高达35%之重。若将这些成本减少5%，这些公司获利可增加30%。因此，GE前CEO杰克-韦尔奇认为采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。随着市场竞争的日趋加剧，越来越多的企业开始重视采购成本的降低，希望能够从源头挖潜。因此，作为行使企业采购职能的部门，采购部在企业中倍受重视的同时，也倍增了压力。采购部门不再只是企业生产的服务部门，而已经成为了提升企业供应体系竞争力的战略部门。然而，很多企业的采购管理的理念和水平还处于比较初级的阶段，存在三大误区。一是采购成本降低靠“压价”的误区。一般来说很多企业的采购部门形成这种观念，主要源于企业管理层对采购部工作目标的下达或采购管理制度的制定。很多企业的主管人员要求采购成本每年降5%，而这5%自然而然地落到了可衡量的财务指标上。然而采购应注重的是采购总成本的降低，包括采购价格成本、交易成本、处理退货成本、物流成本、供货中断成本、客户不满意成本等多方面。交易成本、处理退货成本、供货中断成本是很难反映在财务指标中的。因此，不乏一些行业内的领军企业的采购部经理也会慨叹价格越来越低，然而优质的供应商已经越来越少了。二是采购管理执行上一刀切的误区。采购是敏感的工作职能，企业都会制定明确的采购管理规范。然而采购管理规范的制定应和采购品种的市场情况以及供货风险相适应。一个采购品种不少于三家供应商，采购价格最低中标，所有采购均采取邀标模式等等常见的规定并不适合企业所有采购品种的采购，会无谓的增加企业的采购过程成本、加大供货风险。三是采购成本只需采购部门考虑的误区。采购供应链的优化，采购总体成本的降低不是一个部门能够实现的，也需要公司其他部门的参与。例如解决迟交货造成的供应中断成本，需要产品研发、生产部门、计划、甚至销售部门之间的激励制度统筹配合来解决;新供应商发展或突破单一供应商供货的瓶颈，需要采购、研发和生产部门的通力合作来完成。如何避免上述三大误区?这需要采购人员将大部分精力集中于对供应商群体的优化以及采购策略的调整上来，但传统采购低效率的工作模式将采购人员大部分时间都花费在了传真、电话等工作上，只有引入信息化采购，才能改变这种不合理的时间分配，让采购日常的繁复的工作量减少，以便采购人员能够专注