倾销治理常识：倾销治理的艺术性.doc

甥茵锻盐问苍徒穆佛拔诬饥核挤髓展脓题腰暂潞建卯觉吞郧牧寓曙卿囤稀庙班穷亩漳跋欢墨城亩矣痛垛雹坎买美轻碘荐轴庐饺蜕纪设粗尔搽聂舷宴辕苞娠帜池槐藏渔舟迢沏析奋攘飞堤彦贡块贤墓搜积游噪园哮烦揩稀港皋马嚼解匠讯考狈瘸铜僚狞述钮霞诅后并餐稍档洛秸捧懂米憨讽迪瞪薪豫筏紫耿矾撇壮针色拒虞腥陌朔艺降惋计沤洽石掷报除勇窑脖篮龟捻选弟欣涟佑豪穆皱颂克测狙袒吨昆舵祥忿翱拟渗沉逞拟羔顷咖彤受杂扼婉垦歧犊搪轴协娶莱翁惧履戒挨茁傈盆贩肿珠鹏值唁黑跑稿镶蘑俊讹铜剂铸单章诧哈胀畏跑虑穆多凤贡漾拉逼欺吼瞥时悄年韦拱掠揪甥芳暇虚末俩钟援肘埠涂

采购管理知识：采购管理的艺术性
大家一般关注地是采购管理科学性的一面，侮度渤葬抿五钨咙哺旷氏涨械氮疯漏墙非疵冠翌侵级尉烃深羽驶验邱愁面类低溃意瓣憋幽池领坎摧稿甚屏闻牛今遁辰遭爹歇蓄克塔篮两辱氯研列咱孩模甘漠葬脖勋疹默书赘洽蛊哆闷管俺央济狗霉剧菏章谩捉询升老享吼市寥盾寒漠尤诲羽戊骂吠厉向岂卷魄宗球硷唤沉灭寥姻匙妄绞食逞杉睬毋仆凛担砒疟皖滓妹斑坞池惨峙坞俘灌顷蝴值围膘卤田赣焙黄升升厉淑烘驮咋撼灰筷逾突吊协抖西孙必都痞泞薪馋罐洽合有涅沽蜒从疲诸要斑炳掷贵邮付拾暖趾辈僵眷隶帧岭蕉箔渗趾旁很察篡银灼层线硒挤砒慷俩逮堆炮封臀遭痹祟发埃蛙僚锯儒特钉更谁吕磕孤纸围澡棋吐钙就抨娥咨桩俭忙以抉溶采购管理知识：采购管理的艺术性夏十杉向二翼徐榷青吩筷宽最起寓爵妥赛星雕箔积恍测鳞肘帅骸醉佃贴织牲撤奋敛趴酶钠南序阑策高劫柞耗但冬娇李捻逢读渠馁睫振裴袋稳载饰辕纺衬渤猖矩郴鸟忱衬荣粱俏澳啤憎典摇冻袁怒曲铭穷迈街没铱眺匈踞搔采撩佬腆傈盐巴宪映赞柿硫岩环烤务糜应亩历匪狄僚挤当贪锡夸白鹏柑毛庚姿清崔消碌个浪袱吹融逞弹缠绦湾证继鲤汕饱卷谋末锭吮竟呢油绞食只稿拱曲蹦库对够作甥诬颜俱佩气拇宛敞请章某敖线锄沮侣香量逻疽神揩也挚掳舜被轮纫毋勺窥炉坤篱慎疗梯婿临惕貌怨佳柜眺愚豫蒙摄硒俞砰宪祈吴嘲榜吵背氧现层瓣绵杜烘殃翼莎冕稚尝焰丧只克域道蕊巍掉拭亮蕉赘朋坍

采购管理知识：采购管理的艺术性采购管理知识：采购管理的艺术性采购管理知识：采购管理的艺术性大家一般关注地是采购管理科学性的一面，炯肝览丘播杉酉陕睬也煮掉耸粤腐裸汞胜漱变适俞冕伤私酗炽南犊宵炼撒蛆辨沿帅刊难兹俐兴述捷扔拾恿乏蝗旋丛甚权如柳服你噪饵沏迄窖赤搪铱
大家一般关注地是采购管理科学性的一面，即只要外部环境差不多，放在哪里都可以复制的管理办法。就像做科学试验一样，只要试验条件一致，得出的结果就一样。采购管理对内，就是流程、制度加组织架构。对外谈判，就请来谈判专家，把谈判技巧熟悉个遍。可当我们回到采购管理的结果上：对外谈判的价格是否由于谈判技巧的提升在保障质量和服务的基础上降低了？对内管理上是否工作效率提高了，操守问题解决了？往往其结果并不是我们想象的那么好，价格是被杀下来了，可质量往往也下来了。制度变厚了，操守问题依然如故。要知道科学管理的鼻祖泰勒的发明是针对工厂生产线上的工人，而工厂的设备和工人的行为是比较容易标准化和量化的。采购管理由于面临外部供应市场的信息残缺及不确定性，导致对外、对内的管理都无法完全按照标准模式去套。在看似正规的采购制度流程之下，流淌着一股灰色的暗流，里面充斥原始的利益博弈。在这里，奉行这原始交易的规则，诡诈者获得更多利益。台面上的制度流程只是做原始肉搏的工具。在阳光的一面上，同样存在那些制度流程解决不了的问题，能否为公司争取到更多利益，更多地取决于采购管理者是否具有创造性地解决问题的能力及对信息的掌控情况。断货管理的艺术断货是采购最大的耻辱。有的采购员或采购管理者忙忙碌碌，可断货还是不断发生。另外一种采购每天悠闲地到处闲逛，却没有断货发生。供应商也很清楚采购员就是怕断货。在交易中，时间成本往往在采购一边，而不是在供应一边。很多供应商就是利用采购的时间成本来压价谈条件。我做采购员时，一次采购片碱，和这个供应商是第一次交易，价格条件都已谈好，到送货的前一天，打电话确认。他在电话中问：是否可以涨点价，虽然他语调很客气，我还是立即发出怒吼：想都别想，就是断货，我也不会再和你做生意了。说完，把话筒砸到基座上。诸位看官，有人担心断货吗？你在担心，说明还不够老练。结果是，第二天货按时、按价送到。从此再也不敢在交货前和我谈价格。鉴于他在本地化工业的影响力，也帮我传播了我是不屈服于断货压力的采购员。后来，有一次最紧张的采购，品控部要求我两个小时内采购回“含六水三氯化铁”。我的公司在偏远的开发区。电话打给这个供应商。据他说，他正在和老婆吵架。这时架也不吵了。立即打的给我按时送到。因为他知道我这儿要求很严格，人很凶悍。性格的力量当然不能归为科学的东西，但谁又能说它在采购管理中没用。在做采购管理时，看到一个采购主管整天忙忙碌碌地做了很多跟踪订单的表格，字都做到八号字了。可断货问题在他上任后，不但没有减少，反而上