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新联通固网增值业务营销策略研究的综述报告
随着互联网技术的发展和网络基础设施的不断完善，固网市场竞争也日益白热化。为了在固网市场中获得更大的市场份额和更好的盈利，新联通固网需要在产品优化和营销策略上加大力度。本报告将对新联通固网增值业务营销策略进行综述并提出改进意见。
一、新联通固网的现状分析
新联通固网目前的市场形势不乐观。一方面，移动互联网现象的普及使得原本用户只需使用固网的数据流量转向使用移动宽带；另一方面，随着固网行业市场饱和以及市场竞争加剧，新联通固网增值业务面临着巨大的挑战。同时，由于与其他固网服务商相比，新联通固网在营销策略、产品质量等方面存在不足，导致市场份额受到挤压。
二、新联通固网的营销策略分析
1.产品推广策略
新联通固网的产品推广策略较为陈旧，主要是通过广告投放、网络推广等方式宣传产品特点。这样的推广方式存在较大的局限性，只能在短时间内吸引一部分用户，难以真正提高品牌影响力。因此，新联通固网应该加强针对用户的定位分析，不断完善产品的功能，举办户外推广活动等方式，通过多种形式宣传产品特点，吸引更多的用户。
2.营销渠道策略
新联通固网目前的营销渠道主要是门店销售，但由于线下客户流量的减少和疫情的影响，门店销售的效果受到限制。因此，新联通固网应该加大对网络营销的投入，通过微博、微信、抖音等新媒体平台的矩阵营销，提高品牌知名度，吸引更多粉丝，间接增加线上销售业绩。
3.产品定价策略
新联通固网产品的定价策略相对于其他固网服务商来说并不具有明显的竞争力。因此，新联通固网应该结合竞品分析，重新制定产品的价格策略，提供更加优惠的价格，吸引更多用户。此外，新联通固网还应该通过优惠券、折扣等方式来提高用户的消费体验，增强用户对新联通固网品牌的好感度。
三、新联通固网改善策略
1.加强线上销售
由于疫情影响，消费者对于线下消费行为的犹豫，所以新联通固网应该加强线上销售渠道，提供更加便利性的服务，例如不限时长的在线客服支持、免费上门安装等。同时，新联通固网也应该针对移动互联网潜在用户，通过新媒体营销和流量导入等方式拓展更多的用户群体。
2.完善产品平台
新联通固网应该加强对用户的体验与交互的设计，通过在网络界面上的系统优化，提高用户体验质量，提高用户在产品中停留时间，提高产品对用户的黏度，加强用户粘合力。这也能进一步提高用户的转化率和留存率。
3.强化用户服务
新联通固网应该建立一个完善的用户服务体系，提供全天候的在线客服服务、问题故障的快速响应等，缩短处理周期，提高用户的整体满意度。
四、结论
新联通固网需要通过综合性的营销策略、产品平台优化与用户服务提升等方面来提高市场竞争力。通过以上改革措施，可以帮助新联通固网更好的发挥产品优势，增强品牌影响力，吸引更多的用户，提高市场份额，实现更大的盈利。