计划企业计谋与市场营销治理.ppt

市场营销学教学课件第三章规划企业战略与市场营销管理学习目标第一节企业战略与战略规划一、企业战略的特征二、企业战略的层次三、战略规划的一般过程第二节规划总体战略一、界定企业使命［1］一、界定企业使命［2］二、区分战略经营单位战略经营单位的特征三、规划投资组合市场增长率－市场占有率矩阵BCG分析模型课堂思考案例研讨英特尔芯片中的秘密[1]一些分析家说，英特尔到2000年会成为世界上最赢利的公司。他们估计那一年英特尔的年获利会在80亿至110亿美元之间。事实上极少数公司能达到英特尔近5年平均37%的赢利增长速度。此外，公司管理层还认为，微处理器芯片不象商业圈中的其它产品那样不堪一击。1965年，英特尔公司当时的总裁戈登·摩尔有一项观察：芯片上植入的晶体管数目大约每18个月翻一倍。现在将它称为摩尔定律。英特 尔公司多数战略都围绕该定理展开。制造较小电路，这意味着芯片运算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。例如，IBM公司1981年首推的PC机上使用的是Intel8086芯片，而英特尔公司新P6芯片每100美元的花费所获得的计算能力是8086芯片的254倍。
问题：作为一名市场营销分析专家，你认为英特尔必须做些什么以实现如前所述的2000年利润目标？“多因素投资组合”矩阵GE分析模型课堂思考专家妙论四、设计成长战略设计成长战略的思路密集式成长（IntensiveGrowth）一体化成长（IntegrativeGrowth）多角化成长（DiversificationGrowth）营销前沿中国企业将面临八种竞合模式［1］营销前沿中国企业将面临八种竞合模式［2］营销前沿中国企业将面临八种竞合模式［3］第三节规划经营战略一、经营战略的定义二、经营单位战略规划的过程波特的竞争战略模型第四节规划和实施市场营销管理一、市场营销管理的一般过程案例“芝麻开门”打造品牌新传奇[1] 门”可以说是获得了巨大的成功，2001年7月进入上海市第一百货商店，2001年8月进入新世界商场、南京路向阳世界儿童用品有限公司、淮海路青少年儿童用品有限公司。据“芝麻开门”的老总介绍，在进入新世界的第一个月，销售额就达到了3万元人民币，第二个月则猛升到6万元人民币。在当时，“芝麻开门”并没有广告宣传，而有如此销售业绩，主要是来自买过衣服的少年在穿上之后同学们纷纷问其来路，从而一传十，十传百，而达到的销售业绩。“芝麻开门”在一家店的销售业绩增长之所以如此喜人，最重要的一个因素就是在市场上，适合10～16岁少年穿着的中高档休闲服饰严重缺乏。记者经常听到不少朋友抱怨，给10～16岁的孩子买衣服难，目前在国内市场上，老品牌在不断发展，新品牌在不断的诞生，但是很少有专为10～16岁的少年服务的服装品牌。不知道这是少年的悲哀，还是服装品牌的悲哀。案例案例“芝麻开门”打造品牌新传奇[4]二、发展市场营销组合市场营销组合的内涵市场营销组合的构成市场营销组合的特点本章结构提示