市场履行计划.ppt

LOV乐风第四季度－－－经销商市场推广活动模板目录D.部分：模版形式详述
1.模版一：外展活动&案例分析
2.模版二：展厅活动&案例分析
3.模版三：试驾活动&案例分析
4.模版四：车主活动&案例分析
模板执行时间：2006年9月20日-12月30日

模板设立目的：

指导经销商更为有效的以主题活动开展针对乐风的市场推广活动

加强经销商对销售信息的反馈/收集/整理和评估，进一步促进
乐风的销量

活动对象：

所有乐风的潜在消费者和已有的车主A部分：模版使用概括不统一限定经销商的活动开展方式,以最常规的四种经销商市场推广活
动方式来制订模板:

模板执行流程活动主画面市场推广活动流程图B部分.主题的确立主题的设立举足轻重

主题的设立对于外展活动开展的成功与否起着至关重要的作用，通过主题可以对活动中的主体目标进行深化，同时便于主体活动的包装、宣传和现场的布置。从而达到预期的活动目标。

活动主题不明确的失败案例：
“某经销商在4月份配合LOV乐风的上市在城市著名小区进行了周末外展活动，2辆小车在居民区中心地带进行静态展示。没有主题，只摆放了背景板并配备了一名销售顾问负责现场咨询。活动结果是活动影响力十分有限，甚至在本小区部分居住的居民并不知道曾有此活动。而留存信息与经销商的活动预期效果差距也很大，资源投入同时并没有取得预定效果！“

为什么该活动没有能吸引预定的目标群？

主题不明确：没有明确的活动主题，就会在设计活动的过程中没有很好的考量各 个环节的设立，也没有确定一个明确的活动目标。

没有一个核心的信息传达重点比如说：活动的核心是推广某个车 型，还是进行促销活动；还是以智慧贷款为主要开展方向？主题的 不明确导致信息传达不清晰，这样活动对消费者的一个吸引力也不
会很大。

主题的产生：主题的产生不是虚构，是建立在以下的几个基本的层面之上！
主题案例分解－“好房，好车，好生活”主题的设定：

.锁定目标群体：展厅周边靠近一些中高楼盘，经调查居住在中高档社区的消费者 都是有一定的家庭收入实力，拥有较高的学历并希望通过自己的 努力能够达到幸福的高质量的生活品质。

b.确立活动目标：经销商计划通过外展活动帮助卖车并多收集潜在消费者的资料。

c.明确主题：好房好车好生活 主题创意的产生：
.主题由目标群体决定：“中高档社区的消费者”拥有较高的学历，希望通过自己 的努力能够达到幸福的高质量的生活品质

b.主题由活动目标决定：“收集更多的客户资料和吸引人气”

主题产生的思路：

.主题创意：结合目标群体＋活动目标＝小区外展
新楼盘＋雪佛兰＋小区内潜在消费者对生活的期望＝“好房，好车，好生活”

b.主题产生：“好房，好车，好生活”

案例中主体的选择主题：
主题要素：
.选择“好生活”这一元素来作为整个主题活动中的主体部分
b.在时间上结合重要的五一劳动节等节假日开展活动，并以小区体育竞 赛＋奖品的形式来吸引该区域内的人群。
c.如天气已经比较热了，则建议活动开展的主要时间放在下午3点到晚 上9点
主题宣传：
前期宣传：
.活动前五天在社区里进行物料布置以便消费者能最大化的被告知
b.同时雇用学校学生派发活动宣传单和介绍活动内容,加强活动当天的认 知度和参与度
主题布置：
现场布置：
.针对社区的高消费能力，摆放高配置较吸引人的颜色漂亮的车辆
b.通过生活化的现场布置，体育场地，和道具的设置，儿童游乐区营造 温馨亲切的现场气氛获得消费者的好感
c.销售顾问着运动装，奖品的陈列也在明显位置。C部分.活动前期预热媒体预热－认知各种媒体的作用媒体预热针对目标活动地点的前期宣传目标客户邀请D部分：模板详解及案例外展活动模板展厅活动模板试驾活动模板车主活动模板1场地选择活动周期现场沟通现场物料由于各地经销商所选场地不同，因此有3种(A、B、C)不同方案可供参考，并且希望经销商严格按照效果图来布置场地及摆放车辆

A：长形场地，车与背景板成45度

B：方形场地，两车与背景板成45度，两车与背景板成反方向45度

C：圆形场地，两车与背景板成90度，两车与背景板成45度
现场效果图A现场效果图B现场效果图C某地经销商希望通过宣传雪佛兰品牌形象,推动雪佛兰VEO乐骋,LOV乐风的销售，计划在当地的一大型购物广场开展一次外展活动．成功案例失败案例1、失败的前期预热：由于地处非商业中心，自然人流非常有限，外展前期宣传不充分，导致外展现场人流量非常低（经销商前期和工会缺乏有效沟通，未能有针对性地进行相关预热活动，如工会报刊宣传，工厂广播，传单派发，重要路口悬挂横幅等。
2、缺失