厂家直营转经销商的操作细(下).docx
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厂家直营转经销商的操作细(下).docx
厂家直营转经销商的操作细(下)黄静/卖场研究者上部分说了厂家经营模式转变要考虑的问题,下部分会说接盘经销商的顾虑,以及如何给经销商一个干净的摊子。接盘经销商的顾虑对于经销商来说,接管厂家直供业务,可不是“学雷锋”,而是自己生意的一部分。既然是做生意,赢利才是关键。这接到手的生意,究竟能不能给自己赚钱?自己能从中赚多少?这才是经销商所关心的,也是要考虑的问题。所以,在接手厂家生意前,经销商大都会对厂家做以下几方面考查:经销合同的条件经销商与厂家做生意,首先就要看厂家给出的经销政策是否对自己有吸引力,厂家产品
厂家直营转经销商的操作细(上).docx
厂家直营转经销商的操作细(上)黄静/卖场研究者基于成本、资金、团队等等各种原因的考虑,有些厂商做卖场会考虑由原先的“厂家直供”转到由经销商代理,这种渠道经营模式的重大改变,不光会涉及到厂家工作重心的转向,还关系到厂家与卖场合作关系的转移。这也是目前令许多厂家十分头痛的问题之一。一来,操作起来很复杂;二来,或多或少会对厂家现有的销售造成影响;三来,一些经销商不愿意接手。就像任何一个社会转型期,都必将伴随着巨大的“阵痛”一样。厂家经营模式的重大转变,也必然要经历脱胎换骨,才能重获新生!厂家经营模式转变要考虑的
厂家与经销商合同.docx
厂家与经销商合同厂家与经销商合同随着人们法律观念的日益增强,合同在生活中的使用越来越广泛,签订合同能够较为有效的约束违约行为。那么正式、规范的合同是什么样的呢?以下是小编精心整理的厂家与经销商合同,仅供参考,希望能够帮助到大家。厂家与经销商合同1购货方:(甲方)供货方:(乙方)根据《合同法》相关规定,甲乙双方本着平等互利的合作原则,就甲方承建秦都花苑一标段10#、19#楼的钢材供货具体事宜经甲乙双方友好协商达成如下协议:一、钢材生产厂家要求:双方同意以酒钢、龙钢、海鑫、八一钢、略钢双方认可且符合国家标准的
厂家与经销商合同.docx
厂家与经销商合同厂家与经销商合同范本1购货方:(甲方)供货方:(乙方)根据《合同法》相关规定,甲乙双方本着平等互利的合作原则,就甲方承建秦都花苑一标段10#、19#楼的钢材供货具体事宜经甲乙双方友好协商达成如下协议:一、钢材生产厂家要求:双方同意以酒钢、龙钢、海鑫、八一钢、略钢双方认可且符合国家标准的钢材为准,如甲方另需其他品牌钢材时乙方应按时、按量供应,价格同第三条。二、供货总量:此工程钢材总需求量(供货量)约3000吨。三、钢材供货价格:依据所供钢材品牌当日钢铁钢材网价格上浮20元(有备注价的以备注价
厂家如何拜访经销商.docx
编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码:厂家高层如何拜访经销商前呼后拥招朋引伴厂家高层如此拜访经销商看起来风光无限殊不知经销商本能的排斥已注定了这次拜访的败局。要管理好经销商厂家高层就应该抽出一些时间来亲自上门拜访部分经销商了解真实的市场情况。但在现实中厂家高层亲自出马的并不多还常常流于形式达不到预期的效果。厂家高层该如何拜访经销商?笔者在做经销商期间曾接待了不少厂家高层的上门拜访后来自己到厂家工作也走访了不少经销商。将两种拜