浅析影响体育消费的因素.doc

浅析影响体育消费的因素影响体育消费行为的因素。影响体育消费行为的因素中客观因素有可支配收入、体育消费品价格、体育消费品质量、闲暇时间、性别、婚姻状况、年龄结构、受教育程度等;主观因素有体育消费的兴趣爱好、锻炼身体的动机、培养特长、人际关系的需求、丰富业余生活、受朋友影响和邀请、追求时尚等。1.1经济发展水平。体育消费属于“软消费”只有在经济发展水平较高的国家才会有相当大的消费潜力从而吸引大量的投资经济因素经济发展取决于技术的进步当技术发展到一定程度的时候才能引起观念的变革。因此人们的体育意识和体育消费观念的形成与发展受着经济发展水平的制约。一般而言经济的繁荣会促进体育消费的发展。经济收入是提高家庭消费水平的物质基础家庭实际收入的增加才能进行体育消费活动。1．2个人收入个人可处理的收入、个人可以任意支配的收入、收入的平均程度。收入水平收入是决定消费的最主要因素在开发市场的时候必须对居民的经济收入水平进行分析。我国经济与其他国家相比还相对落后人们的收入较低因此在体育领域可支配的收入低。这也是影响体育消费最直接的一个因素。进入90年代以来中国经济持续增长据1997年1998年中国《统计年鉴》公布的数据。1990年~1997年城镇居民家庭人均可支配收入从1990年为1510元到1997年为5160元因此可见人民的生活水平在逐年提高但按照世界银行划分（以1993年为准）人均在695美元~2785美元以下为低收入国家8626美元以上为高收入国家。因此我国属于低收入国家。可见目前我国人均收入水平收入水平成较低将是影响体育消费的重要因素。1．3文化因素与体育消费者行为。文化因素是对人们的体育消费行为影响最深远、最广泛的环境因素之一。体育作为一种社会文化现象正逐渐进入了人们的生活中去。而每个社会都有它特有的行为思想和观念的体系这些思想和观点通过家庭、学校和社会教育从小就开始向社会的成员灌输是社会成员自觉和不自觉的接受这个社会的行为模式。同时以“小农”经济为基础官为本、钱为本的思想仍然主导着人们的生活目标成为人们追求成功的价值取向使人们对各种事物的价值取向和选择的秩序上把体育至于无足轻重的地位在智慧和信仰方面表现为现实利益的只用功利性。人们追求名誉和地位追求物质财富的满足并为自身的身体健康作为代价忽视人体自身的发展。在这样的状况下人们的体育消费必然受到影响和制约。1．4语言。语言是人类社会所特有的现象它是被用来表达、交流思想与感情的工具。首先语言是体育经济活动的一个媒介。其次对目标市场的语言进行研究可以得出对体育经济活动有用的信息。再次语言还是产品的一个部分常出现的产品的品牌、包装、商标中。1.5教育。消费者受教育水平对其消费价值观念有着重要的影响。首先受教育程度较高的人往往容易接受新鲜事物对于身体的健康水平较为重视对一些较新的体育项目容易接受。其次受教育程度较高的人往往收入也处于较高的水平对体育运动消费的标准也可能价高。学校教育的作用是培养能适应社会的人不仅培养人的生存和发展的技能而且还要培养人的思想、意识和观念。学生在校期间接收系统的体育教育对培养学生的终身体育意识和能力具有不可低估的作用。中国人比较注重保健的文化传统喜欢自娱式的健身方式在项目选择上主要是健身、健美保健和体疗康复等内容。家庭教育在我国受生活水平和传统观念影响家庭文化建设一直是一个薄弱环节。人们的生活方式忽视体育的存在家长为孩子设计的理想和人生目标表现为极强的功利性。其结果是对孩子进行单纯的、甚至是过渡的智力开发而普遍忽视健康体育、忽视孩子身体、治理和人格的协调发展。同时家长本身的体育意识十分薄弱对体育健身和健康缺乏足够的了解和认识对体育健身表现出消极的态度和行为。这无疑会对孩子造成吉大的负面影响。家庭对体育的态度自然会对学生体育消费能力构成影响。1．6价值观念和态度。处于不同地区、国家和民族的体育消费他们的价值观念和态度是不同的。价值观念和态度的不同直接影响他们的消费行为和体育经济组织的营销活动。例如对变革的态度美国人喜欢变革对新的体育项目很感兴趣而德国人和一些东方国家的人则特别注意传统受传统习惯的影响较大。1.7消费者行为还受到社会因素的影响。社会因素指的是消费者周围的人对他所产生的影响其中以参考群体、家庭以及角色地位最为重要。参考群体就是影响一个人态度、意见和价值观的所有团体其中分为两种：成员团体和理想团体。社会团体主要包括家庭、亲朋好友、同学、同事、邻居等。他们多消费者的购买行为有直接的影响；理想团体是自己虽非成员但愿意归属的团体图运动英雄、影视明星等对消费者行为有相当的影响力。1.8心理因素与消费者行为。消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动它是指消费者对客观消费对象与其自身