发卖人员绩效考察表.doc

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销售部绩效考核制度
ZX-AD-0007

规章制度
2012.3.25

版本0
制作人：汤武俊
未经许可，不可翻印

销售部绩效考核表
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考核时间范围：年月日-----年月日得分：销售人员绩效考核表深圳市哲信公司昆山分公司销售部绩效考核制度ZX-AD-0007规章制度2012.3.25版本0制作人：汤武俊未经许可，不可翻印销售部绩效考核表姓名：绦陷下谅猜聚耗获慢烧称拿毙舞甘窍洗铬匈班噎巫蛋绘镑突绕戮灼群青帝务薛赌瘪做他腮阁福徒碳优亡耘揍炒桩谢椒擒殷嫁绦摔峰舱灶酝兹几罗腋
考核项目考核指标考核标准
（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率（人资）得分
（人资）评分部门备注工作业绩
（40分）销售完成率本月任务万元15分实际销售额万元财务完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%销售增长率上月销售额万元10分本月销售额万元财务增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额万元财务完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用5分本月费用额元财务完成比率=实际发生费用÷计划费用×100
新客户开发实际开发客户/计划开发客户5分人经理完成比率=实际新客户数÷任务×100%团队协作个人利益服从集体利益5分违规次-----经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。销售制度执行按公司销售制度执行5分违规次-----经理每违规一次，扣1分客户拜访每两个月拜访一次客户5分违规次-----经理无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。参加培训、会议、活动培训次、开会次
活动次4分缺席次经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。出勤率迟到次数5分迟到次-----人资出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度3分违规次-----人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数2分投诉次---