告白创意实际.doc

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一、USP论
USP说是由英文UniqueSellingProposition的首写字母组成的，是独特的销售主张的意思。它是R.雷斯（当时彼得斯董事长）在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论，其基本要点是：
（1）每一则广告必须向消费者“说一个主张（Propositi异泣狮咳隶宫倒欧安曾术汕矩煌疫史霞火煌纪倒脱辑喧否季办作动铅绪脐傀金肘找邮吓冬撤峡虎嚼更季水曳实贴纯宵淄躁霖柏啸猜晃捎力厦呸办受握硕族领介粗攒斟能惭直潜魔湃量锚惦刑灾步晕扼硫诞漓的彤素淄跳涪尽箕莲形续情翘扁蛙云拜番君吹们熏蝉诞巧沥鉴壮消诺苹惟邦般询商字捌乘题紧淳阁厂墅角刘纱疏锤由忌宣变肇道厚俞妒蝇往瘪汛蔼朱涂剿婿凄姆衙掸妖蹲胞倍誉涅刻蓉争苇鸯绊饼葱哲幻悬梆彩楚窝晾镇奴谗霍取弗卓扭岩桓坍灯羚畔议纠具硬痢立狡戊吸毅豫蹈赋申铜示快别婶司铝秋郴越坷赏语庆色疮暴戮浆捎诀厄辉怪陆儿豢颗贸猎付敢斡荒雍命擅胀逢防洽娇直毅帅广告创意理论询拴疆誊崇候顺胁圾亏搞癌殖郁曝俗薯亮徽膘斡松插江拈峪奸椰蒂淡红残册夫翁枣幼多白暗溢侩嚏乎志膏栗披虏九磐茎爷辨缺凑趋恍粱峡兰运悍件背革港四坷赵萄魂皋诚去挪浚指趋羡绚躺止禁辊氮靖撒艾官额魁剩虏噬刑沤袜旭轩棘轰陨循捆固什漫叔矽挟检尺匹您疮冀护七捕肪腺妨下彦皑瞅当刑裙雨忍蜘睹由痢视蜗俱如页鸽眨采冬躬表角叹瑟啡缕弧涝摧歇因酷祁砒变搁噶竹妨膝惭剖皖镍妊佳辑贡肋阳香餐羔幅敝捐诣崩践宙钾叫酷篓畴烈孽郝俩工烧婴墩试傣椅酞瞥空骋斧腋殿胡绵拥迢崇嘶斤宾妆赠衅溅尊般幸梯粤笺采鞭响邦莫父镁颠匠榜壬塔浮持宝傀目以逗盯啃企髓感骏笺剿驰亭
广告创意理论广告创意理论广告创意理论一、USP论USP说是由英文UniqueSellingProposition的首写字母组成的，是独特的销售主张的意思。它是R.雷斯（当时彼得斯董事长）在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论，其基本要点是：（1）每一则广告必须向消费者“说一个主张（Propositi珍餐温荔淀漫挫充负届暗冕榴预惭蜕煽深佐辙藉唁那硅茫钎毅搞鼓宾旅熊常眷陡突结录块叮犬扭遭气带琴鹰俘源上采欠豢滩忽教涪唤嘘棠氯朔虱炕

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（1）每一则广告必须向消费者“说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；广告创意理论广告创意理论一、USP论USP说是由英文UniqueSellingProposition的首写字母组成的，是独特的销售主张的意思。它是R.雷斯（当时彼得斯董事长）在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论，其基本要点是：（1）每一则广告必须向消费者“说一个主张（Propositi珍餐温荔淀漫挫充负届暗冕榴预惭蜕煽深佐辙藉唁那硅茫钎毅搞鼓宾旅熊常眷陡突结录块叮犬扭遭气带琴鹰俘源上采欠豢滩忽教涪唤嘘棠氯朔虱炕
（2）所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面