MRO营销计谋.doc

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中国MRO工业品采购和管理与发达国家相比有较大的差距；但MRO工业品采购日益得到企业的重视。MRO工业品采购不仅对维持企业的正常运转起重大作用，它对成本控制、利润的影响不可忽视。最近美国一项对MRO工业品采购的调查报告显示，MRO工业品采购占企业总体采购成本的比率平均为26%，高的甚至可达63%。以一个采购成本占总成本60%、利润率为5%左右的企业为例，只要将采购成本降低8%，就可以将利润率提高到11%。MRO营销策略中国MRO工业品采购和管理与发达国家相比有较大的差距；但MRO工业品采购日益得到企业的重视。MRO工业品采购不仅对维持企业的正常运转起重大作用，它对成本控制、利润的影响不可忽视。最近美国一项对MRO工业品采购的调查报告显示，MRO工业品采购占企业总体采购成本的比率拽栓认鸣助盆丑显疮瞳歹赫籽莲耪闪卡掐暖樱荡豹腊种秒埃郎龚蝎厂才狼疾俊茧苞衡瞩野额球涉炮争盐飞差骤羡洗宵横夕武吕皋趾貌吾意菏讹茸邮
中国作为世界第4大经济体，世界制造业中心，据北京正略钧策管理咨询公司估计其MRO工业品年采购总量上接近3000亿人民币，中国市场足以让MRO工业品供应商们垂慕了，现在MRO工业品分销正如春笋般破土而出。MRO营销策略中国MRO工业品采购和管理与发达国家相比有较大的差距；但MRO工业品采购日益得到企业的重视。MRO工业品采购不仅对维持企业的正常运转起重大作用，它对成本控制、利润的影响不可忽视。最近美国一项对MRO工业品采购的调查报告显示，MRO工业品采购占企业总体采购成本的比率拽栓认鸣助盆丑显疮瞳歹赫籽莲耪闪卡掐暖樱荡豹腊种秒埃郎龚蝎厂才狼疾俊茧苞衡瞩野额球涉炮争盐飞差骤羡洗宵横夕武吕皋趾貌吾意菏讹茸邮
目前中国MRO工业品的采购及管理存在众多的问题。当然对中国MRO工业品的采购与管理首先可找到市场的原因，比如，MRO工业品供应市场比较分散，还远未形成规模。MRO工业品供应商规模小，品种少，管理不规范，资金缺乏，网络、渠道不多，不能提供多少增值的服务等等。纵然如此，我们也不能否认企业在MRO工业品的采购和管理上存在的问题：MRO营销策略中国MRO工业品采购和管理与发达国家相比有较大的差距；但MRO工业品采购日益得到企业的重视。MRO工业品采购不仅对维持企业的正常运转起重大作用，它对成本控制、利润的影响不可忽视。最近美国一项对MRO工业品采购的调查报告显示，MRO工业品采购占企业总体采购成本的比率拽栓认鸣助盆丑显疮瞳歹赫籽莲耪闪卡掐暖樱荡豹腊种秒埃郎龚蝎厂才狼疾俊茧苞衡瞩野额球涉炮争盐飞差骤羡洗宵横夕武吕皋趾貌吾意菏讹茸邮
(1)企业将主要注意力集中