谈判与推销.doc

千雅（chanya）护肤联合公司
“玻璃精灵”系列产品：今年秋季推出的新一季护肤新品。
产品简介：针对中国人肌肤研发的由法国总部技术支持推出的针对美白保湿祛痘360度肌肤护理套装。
美白营养精灵：
保质期：3年
规格：滋润霜（50g)，
营养水（120ml），
洗面奶（120ml),
眼精华（20g）
简介：
加高达35.7%的玻尿酸及蚕丝蛋白制作的重点美白保湿滋润霜，及营养水，高效活能眼精华三件套，适合所有肤质，让肌肤水润嫩白清新舒适。
祛痘修复精灵：
保质期：3年
爽肤水：120ml
果冻霜：50ml
芦荟修护胶：40ml
洁面膏：100ml
简介：含有多种活性微量元素，起到抗衰老安神定神的作用，木瓜提取物中的木瓜分解酶，让你的肌肤拥有一层天然抗氧化剂。
推销实战题
1，
3:根据“迪伯达（DIPADA）”模式编写一段推销对话。
对话如下：
销售—小姐您好，我是千雅联合的销售代表，今天咱们公司在这里做展销。
顾客—你好。
销售—今天天气不错哈，秋高气爽的，其实这种天气出街一趟回来脸上会很干的吧！？
顾客—对啊，有时候干得补水都不知道用什么补水了。（发现）
销售—那您知道玻尿酸吗？就是我们肌肤本来用来锁水的一种离子。
顾客—玻尿酸？锁水？
销售—对啊，这种离子在我们肌肤内是专门用来储水的，但是每个人的肌肤所含有的玻尿酸是有限的，像现在这段时间，水分流失的快，但是皮肤下的储水单位少，就容易表现得脸上无光泽无润感，您说是吧？
顾客—好像是这么个意思。
销售—小姐，我跟你说，刚刚好我们公司近期推出的“玻璃精灵”系列之一就是针对秋季美白保湿做加强的产品。
（结合）
顾客：额.....那你这个东西可信吗？我之前没接触过这个的.....
销售：你放心，我们公司的产品绝对是质量有保证，你看这是我们公司的合格证，还有这些是我们公司的之前所在国际上拿的奖项，还有这是我们在中国做的适用者的适用留言，还有照片，这款产品是之前在网上销售过一段时间再拿到实体店来的，.....（证实）
顾客：