汇金名园告白履行-房地产策划案牍.ppt

我们是．．．深圳木太广告公司是：
一个学习型的广告公司
主要成员来自国际（4A）广州（4A）广告公司木太理想：

结合中国特色的经济市场，
做有销售力的广告深圳木太主要成员曾经服务的客户：

万科金色家园、万科四季花城、中城康桥花园、
御景台豪园、新亚洲花园、缤纷假日、合正名园、
益田名园、金海湾花园、荔林苑、第五大道荔盛苑、
嘉多利花园、大梅沙海景酒店、世纪山庄、
云顶翠峰、鹏兴花园、大连百年城商场、
珠海君怡花园、西安中贸国际大厦、天海豪景苑、
贵阳新大陆广场、海滨广场、庐峰翠苑汇金名园销售推广：*需要一支有经验的营销组合体；*在宣传推广上，需要一支丰富经验的广告公司木太希望与发展商并肩
配合完成汇金名园的推广销售汇金名园广告推广策略思考广告目的第一部分
广告表现策略思考我们的切入点？我们的切入点？本项目需要通过广告宣传什么才能（吸引消费对象）促进达成销售？我们的切入点？位置
我们在这三大方面处于什么样的状况？我们在这三大方面处于什么样的状况？③价格：

＊本项目销售均价约在3400元／平米，在南头片区
属中下档，价位上优势相当明显；在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？（位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容）

从价位和项目自身综合：
－－轻松置业特点切入，
将更能与目标消费对象产生共鸣！从消费者轻松置业特点切入的理由：享受轻松置业的消费者将是一种什么样的心理感受？我们的切入点？（核心概念）我们的切入点？（核心概念检验）广告策略（沟通定位）我们广告的沟通定位？汇金名园为业主们提供的就是“想要家，就有家”，轻松置业的新生活愿望，而这些是深圳初次置业群（最大消费层面）最渴望的，这是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，又是我们可以直接给予消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。我们广告的广告如何表现？附：嗦——轻松的休闲：4200平方米的超大中心园林，中山公园，优诗曼地酒巴，8小时之外，铅华洗尽，身心尽得舒展；

拉——称心的选择：框架剪力墙结构，室内无梁无柱，方正实用；户户座南朝北，采光极佳，270度落地转角凸窗，尽得美景；多种户型、面积任选，外加诱人的低价位，是首次置业人士南头安家的首选；
唏——完美的智能：3A智能化系统，长城宽带网；三表操表系统；
安全智能管理系统；有线电视系统；可视对讲
系统；小区背景音乐系统。第二部分
具体推广行动策略主要内容：

200万推广费用如何合理分配？
2001年5月——12月31日不同阶段的推广主题
媒体投放策略
SP的开展建议
住交会的推广目标及实施建议
现场包装及其他
推广实施的3大原则根据汇金名园的实际特点，并结合我们多年的市场推广操作经验，提出下列预算分配策略。
分配原因及理由：

报纸为地产销售之主选媒体,在深圳尤其突出;信息量较大，可直接吸引买家打电话到现场咨询之效果，所以所占比例较大，考虑到不同时期发布量因根据销售计划介定，我公司按常规做法作出其中之比例的安排，仅供参考。

其中发售初期占该项预算的50% 45万
发售中期占该项预算的35% 31.5万
收尾期占该项预算的15% 13.5万 分配原因及理由：

推广物料（售楼宣传工具）为整个楼盘形象的重要展示之一。可让买家直观的从该项内容中感受到汇金名园之风格及精髓，可直接唤起买家的心理需求，形成认同感。我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。
分配原因及理由：

现场包装为整个楼盘形象的重要展示之一,配合推广物料,让买家有直观的视觉效果。
分配原因及理由：

户外广告为重要媒体之一，考虑到汇金名园的目标消费群心理及生活形态，适应的户外广告可达到较好的效果，而且时间长，费用低，可增加汇金名园宣传层面，我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。

分配原因及理由：

展销会也为宣传及销售手段之一,考虑到春\秋两季政府举办的展销会参展外,特别征对汇金名园目标客户考虑到适合地点自行举办展销会,直接促进销售,我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。

其中发售初期所占该项比例的45% 13.5万
发售中期所占该项比例的45% 13.5万
收尾期所占该占比例的10% 3万分配原因及理由：
促销活动为直接促进销售的手段之一,可在不同销售时期进行使用,我们在考虑不同时期的推广组合运用时,特别在收尾期为促进尾盘销售加重促销力度,所以所占比例为10%,以达到销售目的。

其中发售初期占总预算的30% 6万
发售中期占总预算的30% 6万
收尾期占总预算的40% 8万
分配原因及理由：

特色媒体的使用为项目销售的战术手段之一,易于引起市场的关注和口碑传播，可在不同销售时期进行使用,我们在考虑不同时期的推广组合运用时,特别在开盘初期为促进知名度的顺利打开，所以所占比例为8%,以达到销售目的。

其中发售初期占总预算