风火告白-海岸明珠履行计划-房地产策划案牍[教学].ppt

海岸明珠推广方案海岸明珠推广方案

一、我们在哪里？

□受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好因素
影响，后海片区房地产市场持续升温。

□后海片区房价呈稳定上扬态势，
均价在每平方米5300-5600元之间。

□购买后海片区住宅的业主大部分是：

高科技人员、白领阶层、
机关职工、私营业主，
外销市场也占到一定份额，
85%以上的客户学历都在大专以上。
大多有着良好的知识背景和工作背景

□蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、
万象新园等大中型小区在吸纳大量买家，
这类物业拥有美丽的自然景观，
完善的配套设施，
附近还有公园等游乐场所，
通常被人称之为"广场物业"。
广场物业的价格一般比较昂贵，
但还是受到很多人的追捧。
广告环境□“教育概念”成为楼市炒作的热点。□海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地产市场的热点地区。
二、我们是谁？
属性

□占地12987平方米、中小户型为主、
少量商业、会所、园林决定了
海岸明珠是一个麻雀虽小但五脏俱全的
“广场物业”

优势
1可以搭上南山区这班快车，
趁机吸纳人气，
那些炒热这个版块的大中型小区
反而是我们的朋友。
2四百多个单位相对市场基数压力较小

3对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者，
中小户型依然是切入市场的利器。

4与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、
广告等资源。

劣势
1物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。

2物业的设计规划没有深具排它性的核心技术
让物业居于引领市场的地位。

3行业常规推广费占总销售额百分之二到三，
广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。3在环境、配套等资源相当的状况下，
即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。

4周围有众多项目争夺市场，
如：南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段，青春家
园预计六月开盘，碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、
万象新园、保利城花园、蓝月湾畔、海洋之心等
约三千多个单位有待消化。三、我们到哪里？短线目标□抢在对手盘启动之前以独特的概念、鲜明的形象突围而出，完成既定销售任务长线目标□完成发展商品牌初级阶段积累四、我们怎样到达？消费者
□画像：
25--35岁，大专以上学历，
职业背景良好的科技人员、
白领、公务员、小私营业主，南山或附近工作，
深户或留深两年以上，有一定的经济基础，
恋爱、已婚、单身但已准备进入恋爱状态的青年男
女。
□心理：

有理想、富创新精神，愿意尝试新鲜事物，有家庭责
任感，已经认识到家庭对事业的重要性，飘泊的生
活使他们渴望有稳定的感情基础，也有经济上的考
虑，两人供楼会更轻松。工作、感情、经济、生活
压力重重，使他们在消费的时候更注重产品及服务
能否让他们真正无后顾之忧。

广告运动策略核心□我们的自身条件及市场使我们必须打隐形价格战，过于直接的价格战将降低楼盘的档次并削弱买家的信心。以一个“爱”字为核心展开系列整合营销活动可延展到海（蓝色象征爱情“爱”的第一层核心概念为爱情，并以此展开家的概念，同时也）及教育（关心下一代的成长）概念，第二层核心概念为关爱，以此展开物业及其设计者对消费者无微不至的关怀。阐述：我们的项目将会面临众多新生代移民，他们渴望稳定的家庭生活，需要一个圆梦的空间，我们的项目将会实现他们的梦想。我们的项目要掀起一场青年人置业成家运动，降低他们的“爱情成本”，让每个热爱生活渴望在深圳生根的年轻移民都能力在这里置业。

以少的广告量配合事件行销触动新闻媒体关
注，坐享免费广告，达到四两拨千斤的效果。

广告表现
□售楼现场：

以浪漫温馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等
爱情原素加以包装。
将冷冷的钢筋水泥包装成一个梦，
引发准买家心理共震。
（我方“风和日丽”即是一个可供参考的成功
案例）

□促销：

“爱”的概念需要独特的销售卖点支撑，

我们的支撑点在哪里呢？
“傻瓜型爱情屋”登场

何为“傻瓜型爱情屋”？

不必再承受购房的重担，不用再被太多生活琐事所烦恼只要提着行李，带着自己最心爱的人就可入住。在这里，每个人都能做一回不用动脑的傻瓜。因为，发展商为你想的很多，做的更多。在这里，你会发现，全程服务是我们的旗帜，真诚是我们的约定。
傻瓜生活的支持是什么？
□轻松购房—

实行多样化灵活的付款方式，
如：真正意义上的零首期，
首期一成，首期三成等。□轻松入住—赠送全屋装修，全屋家私，全屋家电，打入房价滚入按揭，减轻一次置业者的负担。□轻松生活—

24小时全情服务，
一个电话就有专人上门服务
服务细则有：
保姆服务
秘书服务
□操作支撑—
我们的赠送不是豪华赠送，
而是针对目标客户满足最基本生活需要。
将装修套餐及赠送的电器价值打入房价，
使此消费群能更充分享受按揭，
减轻他们的经济负担，
同时也符合这群人不愿因买房降低生活