农平易近山泉《 产品剖析》.doc

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优势
劣势
农夫山泉从产品以天然水为卖点与矿物质水产品中脱颖而出
广告语以“甜”味记忆点，体现了产品的差异化特征
农夫山泉桶装水的瓶盖设计，让消费者用得方便，放心
农夫山泉瓶装水的新版包装设计较旧版好看
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农夫山泉的董事长正确的决策，树立品牌优势
农夫山泉每年举办一次亲水寻源活动，拉近消费者对农夫山泉产品的距离，强化品牌概念
水源地属于天然保护区，水质良好。
农夫山泉对地震、洪灾等突发事件的捐款和支助，提高了其品牌形象
农夫山泉由于受到水源地的限制，成本高，导致产品价格上涨
农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件，使其产品质量遭质疑
农夫山泉“水源门”事件，使消费者对其水质产生怀疑
农夫山泉水源地的选择，导致其制作成本高机会威胁在饮料市场严重同质化的环境下，农夫山泉可以利用其品牌优势，发展多元化市场
现代人消费观念的改变，倾向健康消费，有利于产品的推广
继续支持体育事业并得到认可，推动品牌的发展山寨版农夫山泉即“农家山水”以假乱真，以次充好
铅锌矿污水泄露威胁千岛湖，农夫山泉产品质量问题受关注
产品制作原料价格上涨，成本提高，利润降低
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HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/186626.htm"\t"_blank"农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。1997年农夫山泉产品问世，农夫山泉的水源地在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山天然矿泉水保护区、南水北调中线工程源头丹江口水库、华南最大国家级森林公园万绿湖、新疆玛纳斯。农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。农夫山泉为了突出产品与其它品牌的差异，在1999年，进行差异化的行销传播战略，传播主题从“农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出农夫山泉产品的水质。2000年，农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净