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六盘水移动公司集团客户营销策略研究的开题报告
一、研究背景
移动互联网的发展，给电信行业带来了全新的机遇和挑战。随着智能手机的普及和4G网络的快速发展，人们已经逐渐从简单的通话和短信服务转向更加高效便捷的移动互联网服务。在这个新的趋势下，移动公司需要积极创新和调整自身的业务模式和经营策略，不断满足客户不断增长的需求和期望，保持在市场竞争中的竞争力。
作为贵州省一个重要的地区性通信运营商，六盘水移动公司集团在电信领域的市场份额不断扩大。但是，随着市场的竞争日趋激烈，运营商们面临的挑战也越来越多，如何更好地服务集团客户，提升客户满意度和忠诚度，是一项需要重视的任务。
因此，本次研究旨在通过对六盘水移动公司集团客户营销策略的研究，针对当前困境和问题，提出切实可行的解决方案和建议，为公司提供更有价值的参考和指导。
二、研究目的和意义
本次研究的目的是为了探究六盘水移动公司集团目前的客户营销策略，找出其中存在的问题和不足，并提出针对性的解决方案和建议，为公司提供更好的服务和支持，促进业务的发展。
具体目标包括：
1.分析六盘水移动公司集团目前的客户营销策略，了解其优势和短板所在。
2.了解集团客户的需求和关注点，探究影响他们购买决策的因素，并探讨如何制定更有针对性的营销策略。
3.收集和分析竞争对手的市场营销策略，对比分析不同策略的优缺点，提出对策和建议。
4.提出针对性的改进措施和建议，为六盘水移动公司集团提供可行性的客户营销战略，提高客户满意度和忠诚度，提升市场竞争力。
本次研究的意义是多方面的，一方面可以提高公司的竞争力和市场地位，提升品牌形象和客户满意度。另一方面，也可以为相关研究提供参考，并推动电信行业相关的市场发展。
三、研究内容与方法
本研究主要采用定性与定量相结合的方法，涉及内容包括：
1.采用问卷调查与访谈法，了解集团客户的需求特征、购买意向、影响购买决策的因素等；同时，也要收集和分析竞争对手的市场营销策略以及市场分析数据和相关信息。
2.基于市场营销理论和六盘水移动公司集团的实际情况，分析其目前的客户营销策略，找出其优势和短板所在。
3.从客户粘性、品牌忠诚度、资源优化、渠道优化等角度出发，提出优化措施和建议，制定更符合客户需求和市场趋势的营销策略，提高市场占有率和客户满意度。
四、计划进度与研究预算
本研究预计完成时间为3个月，具体计划进度如下：
第一周：立项，制定研究计划和任务书
第二周：文献调查和资料收集
第三周：问卷编制和样本抽取
第四-六周：进行问卷调查和访谈
第七-八周：市场营销策略的分析和定量研究
第九-十周：提出优化方案和建议
第十一-十二周：完成论文写作和撰写研究报告
本次研究涉及到访谈、问卷调查、文献检索、数据处理等多个环节，根据实际情况，预计研究总预算为人民币10万元。主要费用包括研究人员工资、差旅费、文献检索费、问卷调查费用等。
五、预期成果
本研究的预期成果包括：
1、调查问卷和访谈报告，了解集团客户的需求特征、购买意向、影响购买决策的因素等；
2、市场营销策略分析报告，主要介绍六盘水移动公司集团目前的市场营销策略，并分析其优缺点；
3、优化方案和建议报告，提出具体改进措施和营销策略，提高市场占有率和客户满意度；
4、研究报告，总结研究过程、方法、结果和结论，为公司提供参考和决策依据。
以上成果将以书面形式提交给六盘水移动公司集团，也可能作为学术论文发表。