《双赢谈判培训》PPT课件.ppt
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双赢谈判谈判的要领谈判的三个层次阵地式谈判和理想谈判两者区别谈判的准备阶段谈判的类型成功谈判者的核心技能如何确定谈判的目标?怎样评估谈判对手?谈判中角色定位和策略选择如何设定谈判底线?怎样制订谈判议程?如何营造良好的谈判氛围?谈判的开始阶段专业的行为表现专业形象帮助取得谈判优势开始谈判应注意的问题如何辨别谈判气氛?怎样解读对方的身体语言?怎样提出建议?怎样回答对方的提议?谈判的展开阶段如何破解对方战术如何对不同类型的谈判者如何建立自身的谈判优势?谈判的评估调整阶段面临的困难和解决的方法如何情话自身的优势如
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科华公司销售培训系列目录一、谈判要领衡量谈判的三个标准1.结果是明智的——明智2.有效率——有效3.增进或至少不损害双方的利益——友善阵地式谈判与理性谈判双赢谈判“金三角〞二、谈判的准备阶段成功谈判者需要的核心技能如何确定谈判的目标怎样评估谈判对手谈判中的角色及策略选择谈判中的角色如何设定谈判底线怎样拟订谈判议程如何营造良好的谈判气氛三、谈判的开始阶段专业形象帮你取得谈判优势1.男士的专业形象◆西装◆长袖衬衫◆领带◆腰带◆鞋◆头发3.身体语言4.礼仪开始谈判应注意的问题如何判别谈判气氛怎样解读对方的身体语
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培训分享-双赢销售谈判技巧为什么谈判谈判的基本模式谈判原则与过失谈判时机谈判与沟通了解沟通的障碍有效沟通过程基于不同风格的沟通谈判力量的管理说服客户的工具谈判前的准备SPICES模型谈判的过程和阶段谈判中的第一条准则谈判中的第二条准则谈判中的第三条准则谈判中的第四条准则谈判中的第五条准则识别圈套送您三句话谢谢
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双赢谈判談判准備與計划12步談判前信息收集確定目標確定共同點與爭議點分析市場估計優劣勢估計對方的底價和談判的初始立場考慮雙贏的立場確定談判的底線選擇戰略戰術考慮讓步和條件交換決定談判進程控制時間谈判中的几种技巧理由:您的估計可能是錯誤的,如果你不是很了解自己的對手,或者很不了解他的需要,你可能並不知道他完全有可能接受比你預期更低的條件。如果他是在出售一樣東西,他的心里價位可能比你想象得要低得多。如果在第一次和對方接觸時把條件抬得很高,你就可以在接下來的談判中做出較大的讓步,這樣你就會顯得比較合作。越是了解
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