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初识销售
首先感谢各位给我这次机会，让我又能下面我跟大家一起深一步的学习关于销售的知识，通过一些个案，让大家能够转变思维，找到属于自己的销售方法。从而为公司带来收益，实现自己的人生价值和成就感。
首先：我们讲销售：那么大家能否告诉我每个人心中的销售模式，或者销售方法最快速便捷，行之有效呢？可能性1，2,3,4,5等等。我个人认为销售其实就是在任何时间，任何地点，任何人，把自己手里的东西通过合理的方式交换到对方兜里的钱。然后我们讲销售，其实已经是过去的观点了，属于过时的销售手段，我认为适合当下时代发展，公司的壮大，那么我们就应该进行营销:营销——有目的，有针对性的去挑选一些有需求，有很大成交机会的客户，而不是一味的追求以数量取胜。所以我们可以从行业里挑选一些近期，长期能够给你带来稳定收益的客户先行拜访。
然后：营销的几种行之有效的方式。方式一：电话拜访，很多人非常抵触这种方式，但是现在中国的五百强企业有超过半数以上都是采取的这种枯燥，乏味，缺乏创新精神的方式，为什么会使用这种方式呢？举个例子，中国平安保险，大家肯定都知道，它在北京地区，就有超过32万营销人员在为平安集团做宣传，他们每个人一天最少要用电话邀约100个号码以上。那么我们做个乘法，30000乘以100再乘以30天，然后用这个数字跟北京的常住人口800万，等于11.25，也就意味着他们一天的工作效率可以给同一个人打11次以上电话，很多人就会认为了，打他有什么意义呢？其实也就是一种变相的广告，让很多人深深地刻在脑子里，一想到保险，那么首先就选中国平安。那么他们足不出户就实现了自己的宣传，促单，成交的过程。我个人认为，他辐射的人群广，投入得成本跟精力少，最主要一点是成功的模式可以复制。方式二：陌拜。陌生拜访，可以采取很多不同的方式，主要凭借销售人员的临场应变能力，知识的深度跟广度，以及待人接事的处理能力，攻关能力。突出的难点是：解决其他公司的前台人员。有道是“阎王好过，小鬼难缠”。说的就是这个道理。不同的人采取不同的方式。我下面讲一个实例，见到他们公司的前台了，人家客气的站起来微笑着跟你讲，您好，您是什么单位的？跟谁预约了？然后你说我是北京创声的XXX，跟王经理预约了，他们有的就会说，对不起我们单位没有这个人，您找错了，下次您约好了在过来吧。然后把你打发走了。其实这是大多数陌拜会发生的现象，我们首先要有心理准备，然后我们可以根据不同的单位，不同的前台来应对，同样的一句话可能就起到了不同的作用。
产品的应用：D.A..S产品为例
产品一：线阵列音箱。线阵列音箱的特点主要是：长距离投射能力好，可根据现场的情况，进行科学的计算，通过技术手段调整垂直角度，符合声场均匀覆盖的设计理念。主要分为有源无源两大类，分别配置相应的超低音箱。
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