顾问式销售技巧-课程简介大纲6H.ppt
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张羿弓老师课程介绍第页,共NUMPAGES5页顾问式销售技巧®课程缘起在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰:你不断地向客户表达你有多么喜欢他,客户却认为你在浪费他的时间,而且不断地提醒你,来拜访他究竟有何目的;当你遭遇竞争对手的挑战时,无论你怎样表白你的产品比对手优秀,客户却只关心你的价格是否比对手更低你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值,但客户却对此视而不见;客户的真正需求到底是什么?为什么看来很有希望的单子,最终却输给了对手?为什么我们已经提供了非常好的服务,而客户却还是不满意呢?客户到底
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顾问式销售之门店销售动作分解传统销售理论认为,顾客是上帝,好商品就是性能好、价格低,服务是为了更好地卖出产品;而顾问式销售认为,顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体,好商品是顾客真正需要的产品,服务本身就是商品,服务是为了与顾客达成沟通。可以看出,顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此,如何扮演好这三种角色,是实现顾问式销售的关键所在。顾问式销售贯穿于销售活动的整个过程,是长期关系的建立。顾问式销售在实务中的应用,不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则,而且要求销
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顾问式销售了解做销售的好处票子+妻子+房子+车子失败的经验人脉什么样的人能成为优秀的sales?勤奋保持高度的自信心经常保持微笑要有目标和追求学会和各种人愉快的相处常和别人保持合作,并从中获得乐趣偶尔放纵自己一下顾问的基本理论1.播种理论未经确认的可能性会员2.翻牌理论销售员的两种类型销售的原理销让自已看起来像个好产品没有建立信赖感就没有生意可谈,当顾客不接纳你这个人时,就不可能接受你的任何产品或服务。顾客不只是买你的产品,更在乎你的态度、是你在销售过程中给他的感觉!!课程顾问的定位售观念你看她的年龄有多
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