国科学院沈阳国家技术转移中心.doc

国科学院沈阳国家技术转移中心(以下简称“中心”)自2002年由原国家经贸委(现国家发改委)、教育部、中国科学院批准正式成立两年来，按照“整合系统资源，虚拟聚合运作；强化创新思考，逐步理清思路；有效沟通协作，努力开拓进取；积极协同行动，共同创造价值”的基本理念，实施技术转移“协同创效策略”，探索建立国家技术转移中心运营“沈阳模式”，虚实互动，集聚彰显，取得了明显成效。理性思考与协同行动并重，创新策略与机制技术转移“协同创效策略”引伸于沈阳分院“科技合作创新领先(总体)策略”，并作为重要组成部分。该(总体)策略的核心理念是知识创新、院地合作、技术转移与国际合作互动，同时强调地区差别化和产业化聚焦，构建“价值共同创造体系”，分工协作，并注重发挥群体协同效应。技术转移工作富有挑战性，在我国尚无成功先例或模式可以因循，打开局面任重而道远，因而“行成于思”对此具有特殊的含义。“中心”主要人员在开展相关工作的过程中，强化学习，积极思考，勇于探索，深入实践，并不断总结、凝炼，先后撰写了“技术转移相关机制与策略问题思考”、“技术转移机制(TTM)相关法律问题思考”和“开展国际技术转移探索国际合作新模式和新途径”等系列文章，在院网和院刊《科学新闻》上发表，借以传播、交流创新理念与体会，引发深层思考和讨论，相互启迪，集思广益，促进在一定程度上形成共识，推动此项工作进一步开展。技术转移“协同创效策略”表述为：面向目标市场，充分发挥中科院科技与人才资源整合优势与组织协调作用，以技术营销和知识营销组合为创新手段，项目切入为重点，创新激励机制，构建共享平台，实施市场化运作，促进以知识创新和技术创新为先导的科技创新与技术集成，并注重与院地合作和国际合作的组合互动，协同实现技术转移，推动社会化与国际化进程，不断深化科技合作，提升重要目标企业的技术创新与核心竞争能力，为地方经济和社会发展做出重要贡献。“价值共同创造体系”由“中心”引领，集合技术转移相关者构成。其架构是：由“中心”与系统研究所、公司连同重要目标企业(目标市场客户群)构成大三角基本结构关系，并与院主管部门和地方政府、行业主管部门构成上三角稳定框架关系，辅以营销策略性联盟和技术与技术营销顾问，以及科技副职队伍配合因子等，形成产业价值链，协同、合作开展技术转移，共同创造、实现价值。基于“价值共同创造体系”，“中心”现阶段采用的“虚拟聚合运营”模式，以“聚”立，以分合为变，除市场化外，强调聚合化与协同化。“中心”有广义和狭义之分，及大、小之别。广义的大“中心”由沈阳分院系统各单位相关资源虚拟整合而成，狭义的小“中心”则指由分院设立的专门机构，二者相辅相成，密不可分。小“中心”虽然作为专门中介机构，但与技术提供者(研究所或公司)和技术需求者(目标企业)不是简单的居间线性关系，而是三角平面甚至立体关系，强调引领、牵动，创造合作机会和空间，营造合作环境与氛围。引入市场营销工具，创新技术转移手段市场经济是法制、契约和信誉经济。在社会主义市场经济条件下，技术作为一种特殊的商品，市场营销的基本原理对其也是适用的，因而技术转移实际上就是技术及其产品与相关知识的营销过程。“中心”率先将市场营销理念与工具全面导入技术转移，采用以“技术营销与知识营销组合”的市场营销创新方式，建立并逐步完善区域市场营销合作网络。注重品牌营销、目标营销和关系营销，同时与学习营销、网络营销、绿色营销、服务营销和合作营销等营销方式配合使用、权衡并互动。其核心是“理念、技术与服务”的整合与协同。“中心”提出了创新概念“重要目标企业(STE)”，作为“价值共同创造体系”的基石和重要支撑点。所谓重要目标企业，是指根据中心、研究所或公司的比较竞争优势、技术/产品特性与定位等，面向国家和地区优先发展行业和领域，通过充分的市场调研、分析及细分，确定目标市场；而构成目标市场的龙头、优势企业群体，即是我们所称的“重要目标企业”。“中心”注重与重要目标企业建立“高接触式”合作关系，从项目合作入手，进而共建企业J技术(研发)中心，选择共建产业化园区或基地。“中心”从新的视角审视、开展被理解为常规性的工作。如组织参加各地不同类型、规模的科技合作项目洽谈会、对接会及博览会等，累计已达到40多个，签订合同及意向协议210余份。不过，与分院职能工作的区别在于，“中心”推介的技术，以后将逐步实行认证和签约制度。组织参加此类活动，不仅仅是当作目前主要任务之一，更重要的是将其视为大规模技术营销的手段，为避免其局限性，强调先期做好铺垫准备工作，做好市场需求调研，技术信息发布和项目介绍要求有针对性。“中心”还把科普工作作为“知识营销”当中“学习营销”的重要组成部分，认为对实施技术转移营销组合具有特殊的重要意义，积极参与、支持地方的科普事业，利用一切机会进行科普宣传工作，使科技知识与科技