房地产推盘销售策略ppt课件.pptx

推盘销售策略一、工作回顾、计划工作总结二、工作计划执行推盘策略调整目前项目推盘并没有进行价值段划分；
所有产品全部打开销售，想抓住一切客户却未真正抓住客户；
所有产品价格没有差价空间，产品推售没有判断标准；
客户对于项目推售产品没有价值认知，从而无法有效留住客户，最终造成客户流失的结果。策略原则：
针对项目产品特性，进行楼为产品价值的划分，依照划分出来的三个价值段进行推售，高价值产品主要用作价格支撑，中价值产品用来进行现场销售，低价值产品用来留住客户。项目产品等级划分，可针对不同客户需求提供对应产品，扩大客户圈层；
项目执行低开高走策略，以超高性价比提升项目知名度；
通过不同价格段产品与客户谈判，增加客户谈判时间，提高转化率。销售策略调整销售策略：
项目目前销售政策统一以团购进行，没有优惠纵深，无法有效抓住客户，所以在销售策略上对于不同价值的产品执行不同的优惠政策，建立阶梯式优惠政策，逐步释放优惠，增加谈判筹码。蓄水方向强销方向溢价方向三、渠道计划执行陕北巡展陕北房展会报纸夹页派发浐灞艺术节微信公共平台Tanks