终端提升连带销售.ppt
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终端连带销售一个故事就是一个哲理就有一种启示给我们什么样的启发课程目录一:什么是连带销售三:如何才能提升连带销售呢?第一招:货品结构要合理,货品组合成系列货品结构要合理,货品组合成系列要点第二招:货品陈列有重点、有系列主推货品重点陈列要点风格组合合理,陈列系列化要点店铺阳面应季陈列,色系清晰第三招导购知识要配套第三招导购知识要配套-熟悉店铺货品第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识第三招导购知识要配套-熟练掌握服
终端店铺如何提升连带率.ppt
如何提升连带率111、客人的消费能力2、店铺形象与陈列3、货品结构问题4、人员问题连单意识薄弱自身条件1那么如何才能提升连带销售呢?货品结构要合理良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步,如果店铺货品结构不合理,不能达到良好的互配互搭。因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点:1、产品线是否完整;2、货品结构是否合理;3、货品类别比例是否恰当;4、货品之间的组合能力强不强;5、是否能满足有效生动的陈列出样。货品陈列是重点1、主推货品重点陈列2、风格组合合理,DP点与基本陈陈列相互呼应3、店铺阳面应季陈列,
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如何提高服装终端销售的连带率1、目前连带率是多少?——看连带率的同时,还要参考货品的类别。原则上如果连带率低于1.3、1.4,说明连带率已经很低了。但是还要看所销售的货品类别有哪些?如果货品类别有上衣、外套、毛衣、裤装、配饰等,面对如此丰富的货品,连带率为2都不能算高的。2、货品是不是连带来的?——这是提高连带率的先决条件。为什么能够连带销售?是因为货品之间有关联性,货品才能实现连带展示给顾客以视觉上的认知。而这种关联性又恰好满足顾客的不同需求,所以顾客才能联带购买。3、目前连带销售的方式有以下几种:4、
提升连带销售的绝招.ppt
销售人员提升附加销售的绝招如何突破自己的销售瓶颈?附加销售的意义如何才能提升连带销售呢?货品结构要合理货品组合成系列要点导购知识要配套熟练掌握服装的搭配知识从服装设计的观点上来说颜色搭配得好坏最能表现一个人对服装鉴赏能力的高下。而我们的外表除了对镜的一刻之外大部分时间是由别人来欣赏评鉴的因此舍弃个人主观的喜好以客观的标准来决定颜色的搭配乃是穿衣艺术的第一要诀。肤质与色彩的搭配红肤质者:应与自己的肤色相适宜宜:1.浅黄色、中黄色这些颜色可以与面色中和使得红色减淡白色增
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